每經(jīng)記者  張娟娟  發(fā)自上海

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日（11月8日）從聯(lián)華超市獲悉，由于上架協(xié)議未談攏，聯(lián)華旗下2000多家直營(yíng)門店從本月起將卡夫系列餅干品牌全線下架。

        記者昨日在上海多家聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、世紀(jì)聯(lián)華、快客便利發(fā)現(xiàn)，卡夫旗下的奧利奧、達(dá)能、趣多多、太平蘇打、樂(lè)之等餅干產(chǎn)品已全部撤柜，原來(lái)卡夫的貨架被其他品牌取代。

        “上個(gè)月底接到總部通知，要求從11月1日起把卡夫的所有餅干收光，我們也不知道是什么原因。”一位聯(lián)華超市銷售人員說(shuō)，卡夫餅干占據(jù)聯(lián)華超市的餅干銷售份額高達(dá)60%以上，自下架以來(lái)，門店的餅干銷量明顯下滑。至于何時(shí)恢復(fù)上架，該銷售人員稱要等總部通知。

        聯(lián)華超市總部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，主要是因?yàn)殡p方就上架協(xié)議的相關(guān)細(xì)節(jié)沒(méi)有談攏，導(dǎo)致談判破裂。

        據(jù)知情人士透露，自去年6月聯(lián)華并購(gòu)華聯(lián)后，兩家企業(yè)進(jìn)入了長(zhǎng)達(dá)一年的整合期，并實(shí)施集約統(tǒng)一采購(gòu)。而此前兩家企業(yè)和供應(yīng)商之間的合同扣點(diǎn)是不一樣的，如卡夫給華聯(lián)超市的扣點(diǎn)比聯(lián)華超市高出30%，于是合并后的聯(lián)華要求享受與華聯(lián)同樣的扣點(diǎn)，但卡夫方面非但沒(méi)有同意，反而還額外增加了其他附加條件，導(dǎo)致最終談判破裂。

        據(jù)傳，聯(lián)華一位高層甚至向卡夫發(fā)出通牒，扣點(diǎn)不達(dá)到高出華聯(lián)10%的整數(shù)扣點(diǎn)決不罷休。在遭到卡夫方面的拒絕后，聯(lián)華超市最終作出了所有直營(yíng)門店的卡夫餅干全部下架封存的決定。

        不僅是實(shí)體店，就連聯(lián)華超市、世紀(jì)聯(lián)華的官方購(gòu)物網(wǎng)站上如今也已無(wú)法買到卡夫的任何產(chǎn)品。不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)，滬上一些加盟性質(zhì)的聯(lián)華超市并沒(méi)有受“封殺令”的約束，目前仍有卡夫餅干出售。

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日致電卡夫中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

        AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，自2007年以53億歐元收購(gòu)達(dá)能餅干業(yè)務(wù)后，卡夫目前在中國(guó)餅干市場(chǎng)上的份額估計(jì)達(dá)45%以上，穩(wěn)坐頭把交椅。聯(lián)華成功收購(gòu)華聯(lián)超市后，使分店數(shù)超過(guò)5200家，在長(zhǎng)三角地區(qū)其市場(chǎng)份額已占20%，成為中國(guó)最大的超市企業(yè)。

        “‘封殺’之舉在零售業(yè)早已不是秘密，目前聯(lián)華、卡夫雙方若不盡快打破僵局，最終將兩敗俱傷。”一位聯(lián)華供應(yīng)商表示，聯(lián)華失去卡夫的餅干業(yè)務(wù)會(huì)帶來(lái)業(yè)績(jī)下滑，而卡夫若沒(méi)有聯(lián)華這一通路業(yè)巨頭必將面臨巨額損失。

        該供應(yīng)商透露，零售商合并后，與供應(yīng)商之間最大的問(wèn)題之一就是合同扣點(diǎn)。所謂扣點(diǎn)也就是返點(diǎn)或者返利，一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商和零售商在簽訂的合同里都會(huì)約定，對(duì)于超市不同的銷量供應(yīng)商給予不同的返點(diǎn)，正是有這樣的返點(diǎn)，超市即使按進(jìn)價(jià)銷售也還可以賺得返利。合并后的合同扣點(diǎn)最終往往是就高不就低，因此，這樣的合并會(huì)令零售商拿到更高的扣點(diǎn)，利潤(rùn)提高，而供應(yīng)商則更加弱勢(shì)。

        “再?gòu)?qiáng)大的供應(yīng)商在面對(duì)零售商時(shí)永遠(yuǎn)都處于弱勢(shì)地位，而零售商之間的合并更會(huì)拉大這種地位差距，供應(yīng)商在談判桌上的議價(jià)權(quán)將被削弱。”該供應(yīng)商說(shuō)。



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