2012年是新華保險（601336，SH）上市元年，業(yè)務發(fā)展備受關注。上市險企三季報收官，四大壽險公司中僅中國平安、新華保險實現(xiàn)利潤正增長。其中，新華保險自去年底逆市突圍登陸資本市場，一年來總體業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢，前三季度共實現(xiàn)保費收入778.26億元，同比增長約4.66%，高于行業(yè)保費增長水平，實現(xiàn)凈利潤23.25億元人民幣，同比增長2.42%，市場份額提升至9.8%，穩(wěn)居國內壽險市場前三甲。

據業(yè)內分析，新華保險穩(wěn)固上升的市場地位得益于在業(yè)內率先提出并堅持“以客戶為中心”的經營戰(zhàn)略，秉承“回歸保險本原”的保險理念與“按客戶需求做保險”的經營理念，不斷提升業(yè)務價值，注重價值與規(guī)模的均衡發(fā)展。通過調整產品結構、提升代理人素質與技能、強化基礎管理等環(huán)節(jié)，從整體上促進業(yè)務發(fā)展，特別在產品開發(fā)設計上強化保險保障功能，新華保險的新產品不斷更迭滿足細分客戶市場的需求，如以終身壽險、健康險等高保障型產品為主進行的業(yè)務推動取得了良好成效。

據悉，作為公司關鍵業(yè)務之一的個險業(yè)務今年著重強化營銷團隊績優(yōu)戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行，成效顯著，月均績優(yōu)，人力同比提升達20%，鞏固并增強了營銷團隊的市場競爭力。面對市場變化與客戶不同層次的保險需求，個險業(yè)務渠道持續(xù)推動以“四大產品惠民”為主題的產品組合營銷活動，旨在更好地服務民生，幫助消費者規(guī)劃人生、享受全面保障。

新產品組合套餐 全能保障

開門紅在即，新華保險將推出以生命保障、健康、養(yǎng)老、理財為主要特色的 “四大產品惠民”組合計劃，其可根據消費者的經濟能力和對不同風險保障的需求程度，提供定制式服務。產品組合涵蓋不同功能特色的險種，從全能型分紅險“祥和萬家兩全保險”到終身保障型分紅險“祥瑞一生終身壽險”、理財型分紅險“尊尚人生兩全保險”及重疾養(yǎng)老型的 “健康福星”、“健康福享”重大疾病險。

其一，以新產品“祥和萬家兩全保險（分紅型）”為主，分別附加重疾、住院醫(yī)療及意外傷害、意外醫(yī)療等險種，滿足大眾消費者對人身風險、大病救治或養(yǎng)老儲備的基本需求。

其二，根據客戶的需求情況，專門搭配“健康福享”等重大疾病保障類險種，為客戶提供更充分的健康保障，并在70歲后返還所交保險費，作為養(yǎng)老生活補貼之用。

新產品 “祥和萬家兩全保險”是一款經典的保額分紅型保險，兼具滿期生存利益和壽險保障功能。1.5倍保額的滿期生存金可作為資金積累用于教育開支或養(yǎng)老儲備；2.5倍保額的身故或全殘保障體現(xiàn)生命尊嚴，是愛與責任的象征；還可與附加重大疾病、附加防癌等多種附加險組合，是一款全面的、可為客戶量身定制的保險計劃。

另一款組合計劃以“尊尚人生兩全保險（分紅型）”和“祥瑞一生終身壽險（分紅型）”為主險，為經濟實力較強的客戶提供體現(xiàn)人生規(guī)劃的全面保障，為客戶的一生搭建起全面的風險防范體系，既具備高額的生命保障、充足的養(yǎng)老儲備、涵蓋35種重疾及癌癥在內的終身健康保障功能，還具備資產傳承的功用，是高端客戶兩全其美的選擇。

刮刮卡好禮相伴 感恩回饋

另據了解，新華保險還將于歲末年初之際開展大型客戶回饋活動，即“幸運動起來，越刮越精彩”刮刮卡活動。屆時，營銷員作為幸運大使，將數百萬張承載祝福的幸運刮刮卡送予消費者，使廣大消費者有機會享受豪禮好運，感受來自保險之外的驚喜。

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根據“CCTV2010經濟生活大調查”結果，對我國居民生活幸福感的研究分析顯示，家庭收入直接影響居民的幸福感。家庭收入越高，幸福感越強，但高收入人群不一定最幸福。值得注意的是家庭金融資產增加或減少對居民主觀幸福感影響明顯，經濟損失給人們帶來的沮喪要比同等數額的收入帶來的欣喜更大。調查還顯示，在感覺幸福的群體中首選健康的比率達到60%。尤其是在我國社保和醫(yī)療保障還遠不夠完善的情況下，身體健康尤為重要。

在全球金融危機的持續(xù)負面影響下，國內經濟增長放緩，資本市場持續(xù)低迷，導致消費者投資收益銳減，投資意愿下降。國內經濟面臨通脹壓力，就業(yè)形勢嚴峻，百姓預期收入減少，就醫(yī)、子女教育、養(yǎng)老等生活支出不斷加大，導致百姓生活壓力增大，幸福感下降。

要獲得良好的生活品質、提升幸福感考驗著每個人及家庭的財務狀況。因此，針對各個人生階段的不同需求，做好自身財務規(guī)劃至關重要，而其中保險保障規(guī)劃不可或缺。保險能夠彌補遭遇不幸后的經濟損失，像一把默默撐起的保護傘為你雪中送炭，為生活增添愛意。

年輕人未雨綢繆 防范風險。30歲以前的年輕人處在事業(yè)打拼期，也是談婚論嫁的時期，應從風險保障方面考慮購買適合的定期壽險、意外保險等，以較少的投入規(guī)避未知風險，同時考慮為未來進行長期理財規(guī)劃，從而為建立家庭做好資金儲備。

中、老年人有序規(guī)劃 全面保障。

中年人是事業(yè)、家庭、生活等方面的主力，同時承擔著較繁重的工作家庭責任，最應為自己的生命、健康、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等問題全方位考慮，建立全面的保障計劃以降低意外風險帶來的重大經濟損失，從而穩(wěn)步提升生活質量，使生活從容有序。

老年人多依靠固定的退休金生活，很多步入“空巢”家庭。為維持較高水平的退休生活，應對醫(yī)療支出的增加，保障仍然必不可少。由于目前市場上大部分健康醫(yī)療保險對投保人年齡的限制，60歲以上無法購買此類險種。因此，投保一些意外傷害保險是可行之舉，其保費低、保障高，可防止出行時意外發(fā)生帶來的風險。除此之外，適當選擇具有投資功能的險種如分紅險，并附加一定的保障功能，如重大疾病保障等，在獲得穩(wěn)定收益的同時，可獲得附加保障。

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