每經(jīng)記者 李琴

在白酒業(yè)整體下行中，僅依靠單一的傳統(tǒng)渠道已難以保證公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中度過(guò)寒冬，多家酒企紛紛涉足電商。昨日（9月23日），剛上市不久的今世緣（603369，收盤價(jià)26.61元）宣布將攜手北京柯萊特科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱柯萊特)共同打造酒業(yè)O2O創(chuàng)新模式項(xiàng)目。

值得注意的是，與此前白酒上市企業(yè)電商平臺(tái)不同的是，此次今世緣的美緣網(wǎng)婚慶O2O項(xiàng)目定位于婚慶市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供一站式的婚慶相關(guān)服務(wù)和商品，除了白酒外，公司還可以輸出其他產(chǎn)品與服務(wù)。

2000萬(wàn)發(fā)力電子商務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓傳統(tǒng)的白酒業(yè)也深受影響，昨日今世緣公告稱，公司擬投資2000萬(wàn)元開(kāi)發(fā)020項(xiàng)目。

公告顯示，近日，今世緣與柯萊特簽署了《美緣網(wǎng)婚慶O2O項(xiàng)目今世緣—柯萊特戰(zhàn)略合作協(xié)議》，協(xié)議有效期10年，雙方合作開(kāi)發(fā)今世緣酒業(yè)O2O創(chuàng)新模式項(xiàng)目，滿足今世緣電子商務(wù)化業(yè)務(wù)需求，提供 “緣”文化服務(wù)。

據(jù)介紹，項(xiàng)目初期定位于以緣文化為核心的婚慶類品牌運(yùn)營(yíng)商，為消費(fèi)者提供一站式的婚慶相關(guān)服務(wù)和商品；后期定位于平臺(tái)商，為行業(yè)合作伙伴與消費(fèi)者提供平臺(tái)、內(nèi)容與增值服務(wù)，成為婚慶市場(chǎng)垂直類平臺(tái)服務(wù)提供商。

今世緣表示，此次項(xiàng)目投資不超過(guò)2000萬(wàn)元，主要用于今世緣020平臺(tái)項(xiàng)目的咨詢、開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)。

值得注意的是，今世緣此番動(dòng)作或與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洋河股份（002304，收盤價(jià)62.72元）的激烈競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)，二者為江蘇省內(nèi)銷量最大的兩個(gè)品牌。資料顯示，今世緣主要市場(chǎng)集中在江蘇省內(nèi)，銷售占比高達(dá)94%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，洋河股份去年已涉足電商，在天貓、京東等綜合類電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上旗艦店，并開(kāi)發(fā)了獨(dú)立的APP客戶端，是目前白酒類上市公司中互聯(lián)網(wǎng)基因最強(qiáng)的企業(yè)。洋河股份公關(guān)部經(jīng)理劉聰聰此前在接受記者采訪時(shí)曾談及，公司今年擬在今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)省內(nèi)（江蘇）省的020布局，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電話致電公司，將有經(jīng)銷商直接送貨上門。

新業(yè)務(wù)差異化定位婚慶

值得一提的是，此次今世緣的020項(xiàng)目定位有別于其他酒企，專注于婚慶市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今世緣與其他酒企最不同的就是“緣”文化品牌，聚焦婚宴細(xì)分市場(chǎng)，公司此次開(kāi)發(fā)020項(xiàng)目承接了公司的品牌基因，并從互聯(lián)網(wǎng)的角度進(jìn)一步拓展了公司業(yè)務(wù)。

宏源證券在研究報(bào)告中指出，目前白酒中還缺少一款全國(guó)化的“喜宴酒”品牌，公司（今世緣）有希望填補(bǔ)這個(gè)定位空白。

對(duì)于此次公司投資美緣網(wǎng)婚慶020項(xiàng)目，方正證券食品飲料分析師薛玉虎認(rèn)為，“應(yīng)該肯定公司的創(chuàng)新精神，尤其是區(qū)別化的定位。公司在江蘇的婚慶細(xì)分領(lǐng)域做得非常優(yōu)秀，說(shuō)明公司有一套婚宴市場(chǎng)的成熟運(yùn)作模式，將這塊業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)整合值得期待。”但薛玉虎也強(qiáng)調(diào)，“白酒最重要的還是踏踏實(shí)實(shí)地做銷售，很多模式很新穎，但還是要冷靜對(duì)待。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，今世緣去年聚焦在婚宴市場(chǎng)的A類產(chǎn)品銷量與收入都實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。招股說(shuō)明書(shū)顯示，終端零售價(jià)在100~300元的A類產(chǎn)品，2013年銷售3.93億元，占公司總銷售額的16%，同比增長(zhǎng)9%。

今世緣在公告中表示，“本次簽署的合作協(xié)議，不會(huì)對(duì)公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)帶來(lái)重大影響，也不會(huì)影響公司的業(yè)務(wù)獨(dú)立性。由于市場(chǎng)本身具有的不確定性，項(xiàng)目未來(lái)收益存在很大的不確定性。”