但在這種經(jīng)營戰(zhàn)略下，合生創(chuàng)展犧牲了4.5億元，這幾乎是房企今年讓利的最大單，其拋售華北區(qū)15億元貨值房產(chǎn)的促銷行為讓業(yè)內(nèi)頗為不解。

“合生創(chuàng)展有一條產(chǎn)品線是剛需、‘剛改’類產(chǎn)品，這是公司補充現(xiàn)金流的主要資金來源，因此這些項目以高周轉(zhuǎn)、快開發(fā)方式來換取現(xiàn)金，進而支援其他高端豪宅的開發(fā)。”某合生創(chuàng)展內(nèi)部人士向《證券日報》記者透露，以霄云路8號為例，該項目是合生的高端產(chǎn)品，其目前在售房源貨值達400億元，但合生創(chuàng)展并未將其放在“樂透”聯(lián)盟平臺上，反而將合生·濱江帝景這個“剛改”項目放在了這一平臺上，甚至不惜部分房源單套房直降80萬元促銷。

此外，在營銷成本上，一般房地產(chǎn)企業(yè)會拿出3%-5%的營銷費用，個別房企可能在淡市下營銷費用要達到10%。從這一方面算賬，合生創(chuàng)展和各大商家建立的“樂透”聯(lián)盟品臺，互相都不收費，這將把營銷費用轉(zhuǎn)化為反哺購房者的資金。

“即使沒有實現(xiàn)預期的銷售額，10個商家之間相互滲透的客戶資源也是合生創(chuàng)展所圖的重要資源。”某業(yè)內(nèi)人士稱，而且這種平臺若有好的“養(yǎng)粉”方式，不斷深化客戶對合生創(chuàng)展的品牌認知度，或許會產(chǎn)生很好的來訪量，進而提高線下的成交量。

對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，借用觸網(wǎng)跨界方式，今年房企不但多了“雙11”的營銷節(jié)點，而且還將增加“雙12”的營銷節(jié)點，提前實施跨界營銷模式變革的房企將搶先占得跨界資源，并搶先掌握跨界觸網(wǎng)的合作經(jīng)驗，這將會加速推進行業(yè)競爭格局的改變。