每經(jīng)編輯 楊羚強(qiáng)    

每經(jīng)記者楊羚強(qiáng) 發(fā)自上海

當(dāng)4月底，世茂集團(tuán)副總裁宣布離職創(chuàng)業(yè)，她的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容就始終處于保密狀態(tài)。有人說，蔡雪梅的創(chuàng)業(yè)方向是家居智能，有的說可能是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，也有猜測(cè)以為，她的創(chuàng)業(yè)方向會(huì)像彩生活一樣，定位為對(duì)已建成物業(yè)的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。

但是在7月5日上午，蔡雪梅終于公布了她完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，在場(chǎng)的所有人都被蔡雪梅的決定震撼到了。因?yàn)椋龅讲⒉皇巧鲜龊?jiǎn)單具體的活，而是徹底顛覆房地產(chǎn)現(xiàn)有的開發(fā)模式。

新的模式下，消費(fèi)者的權(quán)力很大程度增加力，開發(fā)商提供的服務(wù)也從傳統(tǒng)的住宅，轉(zhuǎn)向生活方式和生活場(chǎng)景，新房的開發(fā)真正實(shí)現(xiàn)了按需供應(yīng)，再也不用擔(dān)心房子賣不掉的問題。

6.56億平的庫(kù)存這樣被“生產(chǎn)”出來

早在去年，心憂房地產(chǎn)行業(yè)未來的行業(yè)大哥——萬科總裁郁亮曾帶領(lǐng)萬科的管理層考察了淘寶、騰訊、小米、海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，得出的結(jié)論是互聯(lián)網(wǎng)只會(huì)成為房地產(chǎn)的營(yíng)銷助手，不會(huì)顛覆整個(gè)行業(yè)，因?yàn)槿瞬豢赡茏≡诰W(wǎng)上。

但這一觀點(diǎn)，并沒有得到業(yè)界廣泛的認(rèn)同。因?yàn)?，房地產(chǎn)行業(yè)的根本痛點(diǎn)，并不是營(yíng)銷，而是從拿地到開發(fā)、到銷售，都無法做到按客所需。人們往往被迫無奈地忍受開發(fā)商提供的不想要的戶型，不想要的瓷磚，甚至不想要的地段。原因就是因?yàn)檫^往的開發(fā)模式大大限制了消費(fèi)者的知情權(quán)和選擇權(quán)，讓他們只能被需要。

“在房地產(chǎn) 1.0 時(shí)代，這樣做沒有什么問題。開發(fā)商需要迅速長(zhǎng)個(gè)，只有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，才能確保公司高速周轉(zhuǎn)。但問題是到了2.0時(shí)代，當(dāng)大多數(shù)人基本的住房需要得已解決，這時(shí)候這一開發(fā)模式就暴露出了問題。”

蔡雪梅說，由于開發(fā)商很難提前知道，消費(fèi)者到底要什么，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)都在投資生產(chǎn)所謂最“安全”的產(chǎn)品——最容易賣掉的戶型。這使得自從2010年以后，行業(yè)的創(chuàng)新力就大大下降，很難看到有什么能在行業(yè)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的產(chǎn)品。無法精準(zhǔn)預(yù)知需求，還導(dǎo)致開發(fā)商盲目拿地，盲目開發(fā)，最終導(dǎo)致截止今年5月，整個(gè)行業(yè)的代售商品房總面積達(dá)到6.56億平米。

開發(fā)商并非不知道舊有的開發(fā)模式的弊病，但鮮有企業(yè)有勇氣徹底地顛覆舊有對(duì)開發(fā)模式。此前，眾籌曾風(fēng)靡房地產(chǎn)行業(yè)，雖然消費(fèi)者由此獲得了參與定價(jià)的權(quán)限，但是在知情權(quán)和選擇權(quán)上依然十分有限。

蔡雪梅對(duì)此心知肚明，還在世茂負(fù)責(zé)主持集團(tuán)營(yíng)銷時(shí)，她就曾提出過借用世茂云服務(wù)平臺(tái)，大范圍收集潛在購(gòu)房者消費(fèi)需求數(shù)據(jù)，并依據(jù)需求進(jìn)行開發(fā)的商業(yè)模式。

在今年年初，她講演的《移動(dòng)互聯(lián)破冰地產(chǎn) 誰(shuí)將迎來白金時(shí)代》，更進(jìn)一步深入剖析，如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，根據(jù)用戶的需要，定制化地提供解決方案。

把上帝的權(quán)力還給上帝

然而，遺憾的時(shí)，這些創(chuàng)新思想，并沒有最終得到落實(shí)。

“如果，我不自己去做，就沒有人會(huì)做。不得已，我只能選擇創(chuàng)業(yè)。”

蔡雪梅創(chuàng)造的eLab，可以說是徹底解決行業(yè)痛點(diǎn)的良方。她提出，把“上帝”應(yīng)該享有的權(quán)力都還給“上帝”，因此她創(chuàng)辦的公司最大的特點(diǎn)，就是給消費(fèi)者更多的選擇權(quán)。

在她公司提供的基礎(chǔ)戶型的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者可以提出更多的個(gè)性化改進(jìn)需求。比如有的老年兩口之家，想要購(gòu)買90平米的兩房，想能保留一間書房臥室，但又要能給周末回家的子女一個(gè)休息的空間。

網(wǎng)站就會(huì)將這一需求發(fā)布到分包平臺(tái)，由分包平臺(tái)上的設(shè)計(jì)師就可以根據(jù)他們的特定需求，有針對(duì)性地幫助他們?cè)O(shè)計(jì)戶型，提供他們所需要的戶型產(chǎn)品。

這種在線設(shè)計(jì)的互動(dòng)，將為新公司提供大量的用戶信息和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，幫助公司根據(jù)交流的頻率，找到那些最興趣的客戶，根據(jù)他們的需求，預(yù)制一部分住宅產(chǎn)品。

在交付了訂金后，蔡雪梅的新公司會(huì)和擁有地塊的開發(fā)商去洽談，為這些住宅產(chǎn)品找到合適的地，在符合預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)后再開始對(duì)外進(jìn)行預(yù)售。

整個(gè)過程中，消費(fèi)者的知情權(quán)、選擇權(quán)、決策權(quán)能得到最大的尊重。消費(fèi)者可以決定房間內(nèi)部如何隔斷，外立面用什么建材，房間用什么裝修材料，配備哪些智能家居。

個(gè)性的消費(fèi)需求，得到最大的尊重和釋放，這使得蔡雪梅的互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)開發(fā)在房地產(chǎn)市場(chǎng)將有更強(qiáng)的吸引力。

而對(duì)和蔡雪梅合作的房企來說，上述互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式，不僅能夠最大程度解決客源問題，也能夠在一定程度上解決房地產(chǎn)開發(fā)的資金投入，真正意義上地實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

工業(yè)4.0的地產(chǎn)實(shí)踐

某種意義上，蔡雪梅的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)開發(fā)模式，是工業(yè)4.0在房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)重要落地。

 根據(jù)工業(yè)4.0關(guān)于“智能生產(chǎn)”的定義，未來整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)物流管理、人機(jī)互動(dòng)以及3D技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)過程中的應(yīng)用都將互聯(lián)網(wǎng)化。

中小企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)，參與到整個(gè)生產(chǎn)流程中，成為新一代智能化生產(chǎn)技術(shù)的使用者和受益者，同時(shí)也成為先進(jìn)工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)造者和供應(yīng)者。

而蔡雪梅的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)開發(fā)，就具有上述特點(diǎn)。整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)類型的供應(yīng)商和服務(wù)商都有機(jī)會(huì)參與其中，讓消費(fèi)者擁有更多的選擇權(quán)限。

以設(shè)計(jì)為例，全球的戶型設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師都會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)參與服務(wù)，最終由消費(fèi)者挑選最滿意的設(shè)計(jì)方案；同樣，房屋的智能家居，也會(huì)有不同的供應(yīng)商選擇不同的家居產(chǎn)品。

蔡雪梅的公司則成為整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)鏈條上的最大平臺(tái)，設(shè)計(jì)公司、家裝公司、智能家居、金融機(jī)構(gòu)甚至傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)商都會(huì)作為供應(yīng)商，參與到整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)鏈條。

每一家企業(yè)都可以通過公開、透明的互聯(lián)網(wǎng)，獲得自己公司的參與機(jī)會(huì)，儼然將成為房地產(chǎn)行業(yè)的阿里巴巴。根據(jù)蔡雪梅的介紹，目前已有兩三家公司有意向和她合作。她希望未來公司能成為這一行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

（本文原載于“邦地產(chǎn)”微信公眾號(hào)real-estate-circle）