每經(jīng)記者 吳林靜 彭斐    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

11月1日，中共中央總書記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平在北京人民大會(huì)堂主持召開民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)并發(fā)表重要講話。座談會(huì)期間，還有十位企業(yè)家代表先后發(fā)言，就新形勢(shì)下支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展提出意見和建議。

山東和同信息科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱和同信息）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理耿哲最后發(fā)言。相比前九位企業(yè)家，不管是公司還是耿哲個(gè)人，有關(guān)的新聞報(bào)道和照片都寥寥無幾。耿哲是誰？和同信息又是家什么公司？不是500強(qiáng)不是獨(dú)角獸也不是行業(yè)龍頭，為何在數(shù)以千萬計(jì)的民營(yíng)企業(yè)中被選做了“代表”？11月2日，帶著這些疑問，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來到山東省濟(jì)南市，實(shí)地探訪和同信息。

“低調(diào)”到?jīng)]照片、沒宣傳

▲山東和同信息科技股份有限公司 圖片來源：每經(jīng)記者 彭斐 攝

參加11月1日民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)并發(fā)言的十位民營(yíng)企業(yè)家中，信息技術(shù)領(lǐng)域的占據(jù)了四席——東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)劉積仁、商湯科技創(chuàng)始人湯曉鷗、眾人科技董事長(zhǎng)談劍鋒，另一個(gè)就是和同信息（871991，OC）董事長(zhǎng)耿哲。

如果不是在會(huì)上發(fā)言，耿哲以及他所創(chuàng)立的和同信息可能還會(huì)繼續(xù)“低調(diào)”下去。用和同信息董秘張淑貞的話講，“（參會(huì)企業(yè)家）名單出來之后，你可能連我們耿總的照片都沒有搜到。”

對(duì)于這家“低調(diào)”的企業(yè)，每天出現(xiàn)在這里的門衛(wèi)大爺也只知道公司產(chǎn)品中有水表，和房地產(chǎn)有關(guān)。但現(xiàn)在，大爺聽說了，老板參加了一個(gè)很高規(guī)格的座談會(huì)。在老板發(fā)言之前，還有魯偉鼎、劉漢元等知名民營(yíng)企業(yè)家發(fā)言。

11月2日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來到濟(jì)南市高新區(qū)科遠(yuǎn)路1659號(hào)，向公司方面表明來意后，和同信息董秘張淑貞婉拒，“目前還不方便安排采訪。”

對(duì)于為何被選中參加11月1日的民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)，張淑貞透露，“這次被選中參加會(huì)議并發(fā)言，公司這邊也挺突然，接到通知就過去了。”

座談會(huì)后的第二天，和同信息電話被打爆?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從山東多位媒體同行處獲悉，很多電視臺(tái)、報(bào)社都在嘗試聯(lián)系采訪耿哲，但最終大多失望而歸。

“之前基本沒有找過媒體做宣傳報(bào)道，我們沒有主動(dòng)去找過媒體，有些媒體來采訪，我們都拒絕了。”在婉拒記者采訪的過程中，張淑貞一直說，“我們公司做自己的實(shí)業(yè)，就是做實(shí)體經(jīng)濟(jì)。我們就想自己做自己那點(diǎn)事兒。”

就像千千萬萬中小民營(yíng)企業(yè)一樣，并不是每一家都能得到媒體的關(guān)注。張淑貞說，“可能我們就是這一類的代表吧。”
和同信息一位內(nèi)部人士透露，耿哲回到濟(jì)南后，11月2日并沒有出現(xiàn)在公司，“一直在參加山東省內(nèi)的一些座談會(huì)，應(yīng)該與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)。他的具體想法和建議我們也不清楚。”

創(chuàng)業(yè)5年企業(yè)估值1億

沒能見到耿哲，記者只能從和同信息的公告中大概梳理公司的發(fā)展歷程。

和同信息公開轉(zhuǎn)讓說明書中顯示：耿哲，1970年出生，大學(xué)本科學(xué)歷。2011年創(chuàng)辦和同信息之前，耿哲在山東三龍實(shí)業(yè)有限公司以及旗下的山東三龍智能技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱三龍公司）工作了11年半，離職時(shí)已升任至常務(wù)副總經(jīng)理。
耿哲創(chuàng)業(yè)后，山東三龍智能技術(shù)有限公司當(dāng)時(shí)的質(zhì)量部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、項(xiàng)目部經(jīng)理、設(shè)備管理員、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理多人加入，組成了和同信息的核心管理層，經(jīng)營(yíng)著有158名在職員工的和同信息（截至2017年底）。

2015年時(shí)，公司著手股改，謀劃登陸新三板，當(dāng)年10月股改完成。

2016年12月，和同信息獲得創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的青睞。莘縣中稅竹笛科技創(chuàng)新發(fā)展中心（有限合伙）投資500萬元，獲得和同信息5%股份。也就是說，成立5年后，和同信息估值達(dá)到1億元。

2017年8月，公司成功掛牌新三板，耿哲持股占比81.7%。2018年上半年，和同信息完成營(yíng)業(yè)收入1851.21萬元，同比增長(zhǎng)3.42%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)28.40萬元，同比增長(zhǎng)26.08%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，和同信息身上有明顯的高新“標(biāo)簽”。2017年，科技部火炬中心出爐的《國(guó)家高新區(qū)瞪羚企業(yè)發(fā)展報(bào)告（2017）》中和同信息入選，成為山東省109家入圍企業(yè)之一。2018年，和同信息技術(shù)中心被認(rèn)定為“濟(jì)南市企業(yè)技術(shù)中心”，后又被濟(jì)南市發(fā)改委認(rèn)定為“濟(jì)南市物聯(lián)網(wǎng)能源測(cè)控與管理工程研究中心”。同時(shí)，和同信息也享受軟件產(chǎn)品增值稅即征即退的優(yōu)惠政策。

面臨流動(dòng)性不足的問題

和同信息的產(chǎn)品在生活中應(yīng)用其實(shí)很廣泛：智能水表、智能熱能表、智能燃?xì)獗怼Ｔ诤屯畔⒌脑O(shè)想中，資源價(jià)格改革的需求、城鎮(zhèn)化建設(shè)、節(jié)能減排政策的推動(dòng)，以及智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，智能計(jì)量?jī)x表的市場(chǎng)未來可期。

不過，需要注意的是，和同信息的生產(chǎn)模式主要為訂單式生產(chǎn)的產(chǎn)銷模式，房地產(chǎn)客戶和行業(yè)客戶是和同信息的兩類大客戶。

房地產(chǎn)客戶需求量大、回款周期短，但容易受到市場(chǎng)波動(dòng)的影響；行業(yè)客戶有新型城鎮(zhèn)化、階梯水價(jià)、智慧城市的政策推動(dòng)，收入穩(wěn)定，但回款周期長(zhǎng)。2018年上半年，和同信息營(yíng)業(yè)收入1851萬元，應(yīng)收賬款余額卻達(dá)到了5922萬元。好在，一年期內(nèi)的應(yīng)收賬款余額占比98%以上。

2018年上半年，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款及存貨合計(jì)占資產(chǎn)總額比重達(dá)到91.83%。一直以來，和同信息都面臨著流動(dòng)性不足的問題。

從現(xiàn)金流看，和同信息從2017年至今的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流都是凈流出，2017年凈流出665.69萬元。還有一個(gè)不得不面對(duì)的問題，這家一年?duì)I收超過5000萬元的企業(yè)，賬上的現(xiàn)金卻很少，截至今年6月30日，和同信息的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額僅剩1.99萬元。

為了融資“輸血”，掛牌前，和同信息向銀行貸款，借款金額在80萬~400萬元不等，2015到2016年尤為頻繁。去年7月掛牌，8月，耿哲就將持有的800萬股份（占公司總股本38.00%）質(zhì)押融資，今年9月5日剛解除質(zhì)押。因?yàn)閽炫菩氯逯两瘢瑳]有完成一起股權(quán)轉(zhuǎn)讓，所以今年9月，和同信息為了經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)，以應(yīng)收賬款進(jìn)行質(zhì)押融資。

事實(shí)上，無論是資金周轉(zhuǎn)還是客戶拓展的問題，不止和同信息，千千萬萬的民營(yíng)企業(yè)都會(huì)遇到。這些困難是發(fā)展中的困難、前進(jìn)中的問題、成長(zhǎng)中的煩惱。發(fā)展，不會(huì)是坦途，困難一定能在發(fā)展中得到解決，企業(yè)也將得以走向更加廣闊舞臺(tái)。

【記者手記】

搜索該公司信息的時(shí)候，記者找到一個(gè)已于2014年9月10日就停止更新的和同信息內(nèi)部微信公眾號(hào)，文章的閱讀點(diǎn)擊量幾乎沒有超過100次。

公眾號(hào)的第一篇文章《致我們共同經(jīng)歷的成長(zhǎng)》，閱讀量?jī)H有4次，是耿哲在2013年春天寫下的創(chuàng)業(yè)回憶。

他說：兩年前創(chuàng)業(yè)的情景歷歷在目。那是一個(gè)寒冷的冬日，離農(nóng)歷春節(jié)還有一段時(shí)間，朋友介紹來到了這個(gè)鋼結(jié)構(gòu)廠房。前一家租戶是做鋼筋加工的，廠房里到處都是黑色的鐵屑，地面坑洼不平，墻上滿是灰塵和蛛網(wǎng)。墻角的水表凍裂了，自來水淌了一地，都凍成了冰，心情似乎也受到了環(huán)境的影響，變得有點(diǎn)蕭索起來。冷風(fēng)吹著沒有關(guān)嚴(yán)的鐵門，發(fā)出“哐哐”的聲音，回蕩在空曠的廠房里。

既然選擇了開創(chuàng)一個(gè)嶄新的事業(yè)，困難再大也不能阻止前進(jìn)的步伐。

……

人生總有無數(shù)個(gè)第一次，和同的第一次也不斷地接踵而至。第一個(gè)員工招進(jìn)來了，第一臺(tái)計(jì)量設(shè)備買來了，第一個(gè)樣品做出來了，第一個(gè)訂單來了。

前進(jìn)的路上永遠(yuǎn)不可能一帆風(fēng)順，困難會(huì)一個(gè)接一個(gè)的到來。說好一起創(chuàng)業(yè)的伙伴突然說不來了；注冊(cè)的資金不夠了；工商稅務(wù)的流程還沒走完，必備的資質(zhì)一個(gè)也沒有；技術(shù)研發(fā)人員不夠，生產(chǎn)人員更不足；缺乏產(chǎn)品的技術(shù)文件，管理流程也是空白；來的貨要自己卸，每一個(gè)訂單也要自己跑；問題就像堆積的小山，需要一個(gè)一個(gè)的解決。大家的心情就像在坐過山車，一會(huì)兒被拋上頂峰，一會(huì)兒又跌落谷底。

……

剛剛滿兩歲的和同仿佛是一個(gè)剛學(xué)會(huì)走路的孩童，每天他都在發(fā)生變化，每天他都在成長(zhǎng)，他對(duì)未來充滿著期望，他渴望有一天能夠自由奔跑、渴望有一天能去追尋自己的夢(mèng)想！也許他還有很多稚嫩的地方，還有很多不成熟的地方，但他的身上蘊(yùn)藏著無窮的活力，擁有著無盡的好奇心，假以時(shí)日，幼稚的孩童成長(zhǎng)為英俊少年，他必將創(chuàng)造一個(gè)個(gè)奇跡，實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)夢(mèng)想！

如果有人問：為何在數(shù)以千萬計(jì)的民營(yíng)企業(yè)家中選他做了“代表”去發(fā)言？

記者看到，他懷揣夢(mèng)想，砥礪創(chuàng)業(yè)，聚焦實(shí)業(yè)，公司沒有高負(fù)債擴(kuò)張，也沒有盲目追逐熱點(diǎn)。離開那場(chǎng)座談會(huì)，和同信息再度回歸到千千萬萬民營(yíng)企業(yè)的洋流中，和大家一起體會(huì)創(chuàng)業(yè)的苦與樂。

但就是因?yàn)楹屯畔⒌?ldquo;普普通通”，才讓大家意識(shí)到，黨中央關(guān)心的不只是大企業(yè)，對(duì)中小企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展也十分關(guān)心。民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家，不以大小論之，都“完全可以吃下定心丸、安心謀發(fā)展”。