3月30日，以“財(cái)智共享·生態(tài)賦能”為主題的財(cái)通證券2019年私募峰會(huì)在西子湖畔圓滿落幕。會(huì)上，財(cái)通證券黨委書記、董事長(zhǎng)陸建強(qiáng)作了題為《財(cái)富管理守正方能致遠(yuǎn)》的主題演講。

（現(xiàn)場(chǎng)照片）

以下是演講全文分享：

今天，我們齊聚在財(cái)通證券2019年私募峰會(huì)，我相信大家和我一樣，非常期待這么多的行業(yè)領(lǐng)軍人物和專家激昂思想、碰撞智慧，發(fā)表真知灼見，為我們帶來(lái)一場(chǎng)思想的盛宴。首先，我代表財(cái)通證券股份有限公司，對(duì)各位嘉賓表示熱烈的歡迎，對(duì)一直以來(lái)關(guān)心、支持和參與私募峰會(huì)的各界領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示誠(chéng)摯的感謝！

今天我想講的主題是“財(cái)富管理守正方能致遠(yuǎn)”。為什么會(huì)有這樣的思考？主要是基于兩個(gè)層面：一是近年來(lái)的財(cái)富亂象，財(cái)富管理行業(yè)需要重樹形象。這兩年P(guān)2P和一些互金平臺(tái)、私募企業(yè)紛紛出現(xiàn)違約、欺詐、跑路現(xiàn)象，不僅損失了老百姓的財(cái)富，更損害了財(cái)富管理機(jī)構(gòu)甚至整個(gè)行業(yè)的形象；二是中央提出的金融供給側(cè)改革，在財(cái)富管理領(lǐng)域需要明確定位。“金融”的核心在“融”，但目前看來(lái)在“融”上是出了一些問(wèn)題的，一邊是有錢投不出去,或者投到了不該投的動(dòng)方；一邊真正需要錢的地方融不到資或融資成本太高。錢最終沒(méi)有流向真正需要它的地方，由此產(chǎn)生了金融扭曲，違背了金融的價(jià)值，也加劇了金融風(fēng)險(xiǎn)。正是看到了這一點(diǎn)，中央提出了金融供給側(cè)改革，我們省里也提出“融資暢通工程”。財(cái)富管理作為重要的金融一支，需要對(duì)此明確定位。關(guān)于如何看待當(dāng)下的財(cái)富管理？我先提出三點(diǎn)認(rèn)知，希望能拋磚引玉：

第一，金融的初心既是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，也要服務(wù)財(cái)富增值。我們常說(shuō)，金融要不忘初心，回歸本源。金融的初心和本源是什么？我們知道，金融本身并不直接創(chuàng)造財(cái)富，金融的價(jià)值是通過(guò)參與資源分配、融入實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。由此，我們常說(shuō)，金融的本質(zhì)是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。其實(shí)，金融服務(wù)有兩翼：一是為企業(yè)、機(jī)構(gòu)和需要錢的人融到資，把錢輸送到實(shí)體經(jīng)濟(jì)最需要的地方。另一方面是為百姓理好財(cái)，提供多層次、多品種、風(fēng)險(xiǎn)收益匹配的產(chǎn)品，為社會(huì)財(cái)富的保值增值服務(wù)。金融的價(jià)值既在服務(wù)融資一端，也在服務(wù)財(cái)富增值一端。融資和理財(cái)，雙翼一體，兩端發(fā)力，財(cái)富能轉(zhuǎn)化為資本，才是金融暢通之道。而且隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，財(cái)富管理財(cái)富增值的功能越來(lái)越重要?，F(xiàn)在老百姓手上有錢，但找不到合適的產(chǎn)品，超過(guò)六成以上以現(xiàn)金、存款和銀行理財(cái)產(chǎn)品的形式沉淀下來(lái)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化成資本，促進(jìn)社會(huì)的再生產(chǎn)、再發(fā)展。這反映的是財(cái)富管理的滯后。

第二，既要聚焦高質(zhì)量，也要聚焦大財(cái)富。進(jìn)入新時(shí)代，最重要的就是聚焦高質(zhì)量發(fā)展，其中一個(gè)重要的標(biāo)志，是發(fā)展方式從做大增量切換到盤活存量和做大增量并重，逐步向主要以盤活存量為主過(guò)渡?？梢哉f(shuō)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，高質(zhì)量發(fā)展，最大的路徑是要素集聚，資產(chǎn)整合，盤活財(cái)富。而包括資產(chǎn)證券化在內(nèi)的財(cái)富管理正是盤活資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)、資金和資本的有機(jī)轉(zhuǎn)化的重要路徑。高質(zhì)量發(fā)展需要大財(cái)富管理。改革開放40年來(lái)，我們積累了海量的財(cái)富，成功進(jìn)入中等收入國(guó)家行列。在向高收入國(guó)家邁進(jìn)的過(guò)程中，金融市場(chǎng)的改革和升級(jí)至關(guān)重要。2018年，我國(guó)城市家庭的戶均總資產(chǎn)規(guī)模為161.7萬(wàn)元，戶均凈資產(chǎn)規(guī)模為154.2萬(wàn)元，戶均可投資資產(chǎn)規(guī)模為55.7萬(wàn)元，中國(guó)家庭財(cái)富總值已位列世界第二。未來(lái)十年，社會(huì)財(cái)富還將快速增長(zhǎng)。胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告顯示，目前中國(guó)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的高凈值家庭有201萬(wàn)戶，比去年增長(zhǎng)8.1%，預(yù)計(jì)五年后將達(dá)到285萬(wàn)，十年內(nèi)將翻倍至410萬(wàn)。同時(shí)，我們要清醒看到，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速已經(jīng)從10%以上降至目前6.5%左右，進(jìn)入“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”的深度改革期，這或?qū)?huì)影響資產(chǎn)價(jià)格的上漲速度，降低同等風(fēng)險(xiǎn)水平下資產(chǎn)的回報(bào)率。因此，投資單一資產(chǎn)獲利的難度將大大提升。而相較于投資單一資產(chǎn)，全局性的大類資產(chǎn)配置思維才能更好地控制風(fēng)險(xiǎn)，提高收益。目前，全球平均的人均家庭金融資產(chǎn)/人均GDP是2倍，美、德、法、日、韓等經(jīng)濟(jì)體和我國(guó)臺(tái)灣的人均家庭金融資產(chǎn)/人均GDP分別是4.1、1.8、2.3，3.5、2.1、5.1倍，而大陸目前約為1.6倍，未來(lái)空間非常大。

2000年，中國(guó)財(cái)富僅僅占全球財(cái)富的5%，2016年占9%，預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)財(cái)富占比將和歐洲相當(dāng)，而目前中國(guó)的財(cái)富管理業(yè)務(wù)僅僅是冰山一角，財(cái)富管理的藍(lán)海正在打開。

前一段時(shí)間，陳光明旗下睿遠(yuǎn)基金首只公募基金一天認(rèn)購(gòu)額度達(dá)600億，配售比例僅為8%，說(shuō)明財(cái)富管理的需求非常旺盛。如今我們?nèi)钡牟皇琴Y金，而是吸引資金的能力；缺的不是財(cái)富，而是財(cái)富管理的能力。

第三，浙江既是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省，也是財(cái)富管理的大省。浙江以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、浙商大軍名聲在外，其實(shí)，浙江經(jīng)濟(jì)還有一個(gè)特點(diǎn)更有特色，那就是藏富于民，資源不多財(cái)富多。2018年，浙江人均居民收入達(dá)到4.6萬(wàn)元，僅次于北京和上海。全省擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的高凈值家庭有19.6萬(wàn)戶，排在全國(guó)第五，僅次于北京、廣東、上海、香港。全國(guó)高凈值家庭最密集的城市中，杭州、寧波分列第6、第7位。同時(shí)，因?yàn)槭敲駹I(yíng)體制，浙江人的市場(chǎng)意識(shí)、資本運(yùn)作的意識(shí)和能力都是最強(qiáng)的。也因此，近年來(lái)，我省明確提出打造錢塘江金融港灣的使命，正全力打造財(cái)富管理和新金融創(chuàng)新中心，有許多像玉皇山南基金小鎮(zhèn)這樣的金融特色小鎮(zhèn)，集聚了一大批財(cái)富管理的專業(yè)機(jī)構(gòu)和人才。其中，僅山南基金小鎮(zhèn)私募基金管理人就有近3000家，基金規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)億元。作為財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，能在浙江發(fā)展，注定生在福中，可以說(shuō)是命帶財(cái)運(yùn)。

藍(lán)海已在，未來(lái)已來(lái)。但我們準(zhǔn)備好了嗎？說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得并沒(méi)有，這也正是我們今天峰會(huì)的意義所在，大家一起來(lái)交流探討：怎么樣去擁抱大資管時(shí)代，分享財(cái)富管理大發(fā)展的時(shí)代紅利呢？財(cái)富管理路徑千萬(wàn)條，守正第一條，守正方能致遠(yuǎn)！

首先，“正”在堅(jiān)守初心。財(cái)富管理的初心，一是配置資源，活躍市場(chǎng)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；二是發(fā)現(xiàn)價(jià)值，定位價(jià)格，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。隨著經(jīng)濟(jì)和生活水平的發(fā)展及財(cái)富的增長(zhǎng)，中國(guó)投資者的復(fù)雜度在增加，中國(guó)的財(cái)富對(duì)產(chǎn)品需求的復(fù)雜性也在增加，我們?cè)谔峁┙鹑诜?wù)的時(shí)候，不論做怎樣的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新怎樣的產(chǎn)品，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增值始終是我們的方向與目標(biāo)?；貧w初心，就是要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開發(fā)出個(gè)性化、差異化、定制化的金融產(chǎn)品，滿足不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的財(cái)富管理需求，要做到“總有一款適合你”。

其次，“正”在使命擔(dān)當(dāng)?？吹疆?dāng)下財(cái)富管理行業(yè)的現(xiàn)狀，我們就清楚了我們的使命所在：堅(jiān)守底線，提升行業(yè)規(guī)范發(fā)展水平，營(yíng)建財(cái)富管理良好形象。我們這個(gè)領(lǐng)域里，集聚了大量的專業(yè)人士，很優(yōu)秀，年輕又有活力。優(yōu)秀的內(nèi)涵不能僅僅看作是有多少業(yè)務(wù)能力，而是必須在社會(huì)上有正能量的導(dǎo)向，有定力、有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任，切實(shí)幫助老百姓理好財(cái)、傳承好財(cái)富，而不是利用金融工具去“割韭菜、剪羊毛”，讓本已浮躁的社會(huì)更加浮躁。而是要清醒地看到，財(cái)富管理不僅是一項(xiàng)極具前景的行業(yè)，更是時(shí)代賦予我們的一項(xiàng)崇高的使命，建設(shè)高水平的小康社會(huì)需要有高質(zhì)量的財(cái)富管理。財(cái)富管理我們不能把它簡(jiǎn)單地作為一項(xiàng)業(yè)務(wù)來(lái)對(duì)待，而是應(yīng)該當(dāng)成一份神圣的事業(yè)去堅(jiān)守。

最后，“正”在財(cái)富生態(tài)。一個(gè)行業(yè)守正，需要行業(yè)生態(tài)的打造。生態(tài)首先是正確的心態(tài)，財(cái)富管理的起點(diǎn)是財(cái)富、終點(diǎn)是幸福，但幸福的程度不是取決于錢包的厚度，而是大家對(duì)財(cái)富以及財(cái)富管理的理解程度。所以，我們除了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，更要幫助社會(huì)建立正確的財(cái)富觀。其次是演進(jìn)的業(yè)態(tài)。財(cái)富管理業(yè)態(tài)的發(fā)展有其自身規(guī)律。目前我們主要還停留在產(chǎn)品導(dǎo)向型的階段，以賣金融產(chǎn)品為主，下一步我們要按照供給側(cè)改革的精神提升至客戶需求導(dǎo)向型階段，最終可能會(huì)發(fā)展為全權(quán)委托型。當(dāng)然，這需要制度的保障和信任的支撐；最后是積極的狀態(tài)。“事在人為”，在需求充分的情況下，財(cái)富管理的事業(yè)能做多大、對(duì)高質(zhì)量發(fā)展和高水平建設(shè)的貢獻(xiàn)能有多大，主要取決于我們財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的狀態(tài)。今天，我們聚在一起來(lái)探討，其實(shí)就是一種積極的狀態(tài)。正是我們的不懈努力，不到15年的時(shí)間，陽(yáng)光私募管理規(guī)模已經(jīng)達(dá)到12萬(wàn)億，與公募基金并駕齊驅(qū)，從側(cè)面也印證了我們的積極狀態(tài)。

財(cái)通證券作為一家浙江省屬的上市券商，始終堅(jiān)持為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)、為百姓理財(cái)服務(wù)。我們大約在10年前就已經(jīng)開始在財(cái)富管理領(lǐng)域進(jìn)行布局，目前已經(jīng)構(gòu)建了橫跨證券與期貨、境內(nèi)與境外、公募與私募的財(cái)富管理體系，總的財(cái)富管理規(guī)模約3000億元，并且在特定的領(lǐng)域已經(jīng)形成財(cái)通的特色和優(yōu)勢(shì)。比如，永安期貨和永安國(guó)富的資產(chǎn)管理在行業(yè)屬于佼佼者，財(cái)通資管在固收領(lǐng)域、財(cái)通基金在定增領(lǐng)域、財(cái)通資本在政府產(chǎn)業(yè)基金以及財(cái)通香港在境外資產(chǎn)管理方面也都有各自的特色。當(dāng)然，我們的私募PB業(yè)務(wù)這幾年發(fā)展的也非常快。這得益于大家的支持，在這里我代表公司向大家長(zhǎng)期以來(lái)的關(guān)心和支持表示衷心的感謝！目前，財(cái)通證券正在打造“最貼心的財(cái)富管理專家”，我們期待與大家一起合作、共同成長(zhǎng)。針對(duì)私募機(jī)構(gòu)目前的痛點(diǎn)和實(shí)際需求，我們整合了投研、經(jīng)紀(jì)、財(cái)富、金融科技等資源，并廣泛對(duì)接各類社會(huì)資源，著力構(gòu)建360°立體私募服務(wù)圈，為私募機(jī)構(gòu)提供五大服務(wù)：

一是“私募星計(jì)劃”培育成長(zhǎng)服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)中小私募機(jī)構(gòu)的全程培育、扶持成長(zhǎng)。通過(guò)實(shí)盤大賽等方式，遴選出一批優(yōu)秀的初創(chuàng)型私募機(jī)構(gòu)，為其提供從0到1的各類孵化服務(wù)。除了種子基金支持以外，將根據(jù)私募機(jī)構(gòu)所處的生命周期，在合規(guī)管理、風(fēng)險(xiǎn)管控、發(fā)展規(guī)劃等方面提供各類服務(wù)，為其賦能增效，攜手與私募機(jī)構(gòu)共同成長(zhǎng)。

二是多渠道的資本中介服務(wù)。發(fā)揮資金渠道多元化優(yōu)勢(shì)，一方面通過(guò)自有資金直投，另一方面發(fā)揮集團(tuán)140家分支機(jī)構(gòu)、永安期貨等子公司網(wǎng)點(diǎn)以及建立戰(zhàn)略合作的第三方渠道，為私募機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)大的代銷能力。

三是特色化的投資研究服務(wù)。加強(qiáng)集團(tuán)化協(xié)同，聯(lián)合總部研究所、永安期貨、財(cái)通資管等各種資源，打造聯(lián)合投研團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮各自在金融端和產(chǎn)業(yè)端的優(yōu)勢(shì)，為私募機(jī)構(gòu)提供“產(chǎn)業(yè)鏈+市場(chǎng)行情”的特色投研服務(wù)。

四是新一代信息系統(tǒng)服務(wù)。借助金融科技的力量，深化與螞蟻金服等機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，聯(lián)手開發(fā)新一代信息技術(shù)系統(tǒng)，提供從交易、風(fēng)控、投研一體化的信息解決方案，提升私募機(jī)構(gòu)的服務(wù)體驗(yàn)。

五是“1+N”交流共享服務(wù)。每年在杭州舉行大規(guī)模的私募峰會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀私募機(jī)構(gòu)共同探討經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、分享投資理念、對(duì)接市場(chǎng)資源。在此基礎(chǔ)上，在各地舉行數(shù)場(chǎng)各具特色的專題路演和研討會(huì)。通過(guò)這種“1+N”的模式，為各類私募機(jī)構(gòu)提供多層次、多維度的交流共享平臺(tái)。

各位來(lái)賓，各位朋友，在金融供給側(cè)改革，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，金融只有不忘初心，才能守正致遠(yuǎn)。春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子。希望借助今天的平臺(tái)，財(cái)通證券與各私募機(jī)構(gòu)秉持初心，共同成長(zhǎng)，與大家一起打造專業(yè)、共享、惠民的財(cái)富生態(tài)，服務(wù)好經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也服務(wù)好老百姓的財(cái)富管理。

市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。