9月25日，杰士邦在杭州舉辦了一場充滿藝術感的發(fā)布會。在這場發(fā)布會上，杰士邦推出了“重新定義行業(yè)標準”的超薄新品001 PRO，同時與阿里巴巴集團旗下本地生活平臺餓了么簽署戰(zhàn)略合作，并冠名墨子MOTSE藝術工作室的浸沒式新媒體藝術巡展“癮癮作樂”杭州站。

在一系列動作中，最具看點的毫無疑問是杰士邦和O2O平臺餓了么之間的合作。雙方宣布確定深度合作關系，打造兩性健康乃至整個醫(yī)藥行業(yè)的新零售標桿。

據(jù)介紹，這次戰(zhàn)略合作主要體現(xiàn)在三個方面，包括：將每月28日打造為杰士邦專屬福利促銷的O2O狂歡日“愛邦邦節(jié)”；雙方進行全渠道資源整合，流量扶持，滿足商戶和用戶的雙向多元需求；基于大數(shù)據(jù)分析，雙方一起打造更懂消費者、更貼近平臺、更契合實時速達的O2O定制爆品。

據(jù)悉，這是安全套企業(yè)首次和O2O平臺達成類似的深度合作，對兩性用品行業(yè)的渠道變革頗具象征意義。有專家認為，渠道變革使得杰士邦全球產(chǎn)業(yè)鏈所帶來的產(chǎn)品優(yōu)勢成倍數(shù)放大，或將在行業(yè)引發(fā)“鯰魚效應”。

發(fā)揮全球產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，重新定義高端超薄產(chǎn)品

在市場上，001系列是經(jīng)典超薄款，主流品牌均有布局，其特點是價格很高、增速很快，但整體的購買人群很小眾，產(chǎn)品本身仍有一些不足。

據(jù)了解，001產(chǎn)品使用的材料是聚氨酯。樂福思健康集團有限公司副總裁、杰士邦公司總經(jīng)理張文耀表示，“和天然膠乳相比，聚氨酯存在一定的延展性不足，導致使用過程中安全性能降低，目前市場上的001產(chǎn)品潤滑劑普遍不夠。”

此外，杰士邦對市面上的001產(chǎn)品進行了測試，發(fā)現(xiàn)001產(chǎn)品包裝里的產(chǎn)品薄度標準差偏大，導致001和001之間也存在較大范圍的薄度差異，這主要是受到企業(yè)技術水平的限制。

據(jù)此，杰士邦集中優(yōu)勢研發(fā)資源，開發(fā)了杰士邦001 PRO產(chǎn)品，在薄度、柔度、潤滑度等主要指標上對現(xiàn)有產(chǎn)品實現(xiàn)了超越。

薄度方面，杰士邦001 PRO比普通的001產(chǎn)品輕30%，且實現(xiàn)了更加嚴格的品控，使產(chǎn)品達到均一薄度；柔度方面，杰士邦001 PRO產(chǎn)品爆破體積高于行業(yè)標準60%，產(chǎn)品更柔軟有彈性、更安全；潤度方面，杰士邦001PRO添加多達600mg潤滑劑，遠超行業(yè)平均水平。

品質(zhì)越嚴格，對技術的要求也就越高。杰士邦001 PRO的推出與其全球布局密不可分，杰士邦母公司樂福思集團是全球知名企業(yè)，在中國、泰國、日本、印度等國家有多個生產(chǎn)和研發(fā)基地。001 PRO就是杰士邦全球研發(fā)力量合作的標志性產(chǎn)品。

發(fā)力O2O速達業(yè)務，安全套行業(yè)渠道變革大幕拉開

提升產(chǎn)品力的同時，杰士邦把目光瞄向了渠道。安全套產(chǎn)品有兩個非常重要的消費特點——即時性和隱私性。

即時性的含義是，能不能便捷地購買到產(chǎn)品；隱私性無需贅言，作為兩性健康用品，消費者有非常強烈的私密購買訴求。

正因為如此，電商本就是銷售的重要渠道。但是，電商在購物的時效性上明顯不足，O2O速達業(yè)務則能彌補這一點，同時滿足消費者快速私密購買的需求。

不過，這僅僅是杰士邦發(fā)力O2O速達業(yè)務的一個基礎性的因素。“隨著5G時代的到來，活躍在中國市場的一線品牌必將迎接全新的機遇和挑戰(zhàn)。誰能夠更好地利用新媒體新技術，更好的鏈接用戶，服務用戶，誰就能獲得更多的機會。”樂福思健康集團有限公司董事長王學海的這番表述道出了杰士邦的深層次考慮。

在杰士邦和O2O平臺的合作中，提到了基于大數(shù)據(jù)分析打造更懂消費者的定制爆品的模式，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)打法。小米的成功就離不開爆品策略，雷軍曾公開表示，做出爆品是互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的事情之一。

如果從“賣貨”的視角看待，O2O平臺就是杰士邦的另一個銷售渠道；如果渠道能夠介入和定義產(chǎn)品的設計，意味著杰士邦是從渠道變革的角度來看待與O2O平臺的合作的，這或將對整個行業(yè)產(chǎn)生示范效應。

值得注意的是，今年上半年，在新冠肺炎疫情的影響下，O2O到家業(yè)務快速增長，各平臺的增速普遍達到100%以上，其中快消、生鮮和醫(yī)藥的增速最快。據(jù)介紹，杰士邦的重度用戶是25歲至35歲的年輕人，與主流O2O平臺基本重合。

近年來，杰士邦頻繁出現(xiàn)在騰訊體育CBA、NBA，PP體育歐冠等著名賽事的直播節(jié)目中，通過多種方式有效觸達到目標消費者。王學海認為，“線上線下一體化的生活服務場景營銷，可以幫助樂福思集團與平臺場景進行深度融合，培養(yǎng)消費者對樂福思集團旗下品牌產(chǎn)品的認知。”

這樣一來，杰士邦就可以通過O2O平臺實現(xiàn)觸達消費者、展現(xiàn)品牌影響力、檢驗營銷效果、完成銷售等多重功能。

“這一實踐在行業(yè)內(nèi)尚沒有成功案例可循，杰士邦如果達到預期效果，其他品牌跟進模仿的概率較高。”資深從業(yè)人士表示，行業(yè)的渠道變革大幕已經(jīng)拉開。