每經(jīng)記者｜李彪    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者｜李明明    每經(jīng)編輯｜陳旭    

2021年中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)正在北京如火如荼地舉行。服貿(mào)會(huì)也為服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域多個(gè)活動(dòng)提供了平臺(tái)。

9月6日，中國(guó)國(guó)際醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展及投資論壇召開(kāi)，該論壇由北京服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)、世界貿(mào)易中心協(xié)會(huì)、瑞凱集團(tuán)聯(lián)合主辦，阿斯利康（中國(guó)）合作支持。

在藥品集采工作逐漸推開(kāi)的大背景下，部分進(jìn)口原研藥開(kāi)始失去原有的公立醫(yī)院市場(chǎng)份額。就此話題《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在論壇上向阿斯利康中國(guó)副總裁劉謙提問(wèn)：阿斯利康是否也面臨這樣的情況？又準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)？

阿斯利康中國(guó)副總裁劉謙 圖片來(lái)源：主辦方

此前在第五批藥品集采中，吸入用布地奈德混懸液的原研藥企阿斯利康以8.9元/支的報(bào)價(jià)落標(biāo)。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)內(nèi)布地奈德吸入劑的市場(chǎng)規(guī)模為82.5億元，阿斯利康市場(chǎng)份額高達(dá)98%。不過(guò)，集采令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局陡然生變。

對(duì)此，劉謙回答《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問(wèn)時(shí)表示，企業(yè)首先要加速創(chuàng)新藥的研發(fā)和上市，因?yàn)榧{入集采的藥物大都是仿制藥和過(guò)了專利權(quán)期限的原研藥品。其次，在仿制藥領(lǐng)域，要多拓展一些零售和線上等集采之外的渠道，來(lái)減少藥品沒(méi)有進(jìn)入醫(yī)院銷售的損失。

在醫(yī)藥改革不斷深化的大環(huán)境下，有部分知名藥企先后傳出裁掉銷售團(tuán)隊(duì)的消息。近日，恒瑞醫(yī)藥召開(kāi)了臨時(shí)股東大會(huì)，恒瑞董事長(zhǎng)孫飄揚(yáng)公布了對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的裁撤和調(diào)整方案，此舉也引發(fā)市場(chǎng)熱議。

那么阿斯利康也會(huì)削減銷售團(tuán)隊(duì)嗎？劉謙回應(yīng)表示，阿斯利康會(huì)去拓展新的產(chǎn)品和新的銷售渠道，以此來(lái)推動(dòng)人員的轉(zhuǎn)移，還要開(kāi)拓創(chuàng)新的生態(tài)圈，來(lái)提供更多的產(chǎn)品服務(wù)，并根據(jù)需求變化來(lái)對(duì)人員進(jìn)行調(diào)度分配，而不是以減少銷售人員為手段。

劉謙認(rèn)為，藥企要開(kāi)辟更多新的藥品研發(fā)領(lǐng)域，不一定要扎堆參與非常激烈的“紅海”競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上，也有非常多的新興市場(chǎng)等待開(kāi)拓。

劉謙在論壇上介紹，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正在經(jīng)歷從仿制藥到創(chuàng)新藥的歷史性轉(zhuǎn)型，但隨著創(chuàng)新藥研發(fā)和上市數(shù)量井噴，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，比如在2020年，創(chuàng)新藥醫(yī)保談判平均降幅達(dá)到50.6%。

國(guó)家民委原專職委員兼中國(guó)民族醫(yī)藥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葛忠興也在論壇上表示，當(dāng)下強(qiáng)調(diào)健康中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略，更多注重健康管理。醫(yī)藥企業(yè)也應(yīng)當(dāng)緊跟形勢(shì)，加大創(chuàng)新投入，還需要整合藥企、醫(yī)療機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)各單元的力量，實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新，也要加強(qiáng)“校企合作”，才能形成更大合力。

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