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騰訊“上門入股”,京東自營店開業(yè) 滴滴、海信聯(lián)名,誰在“跟漲”《黑神話:悟空》?

每日經(jīng)濟新聞 2024-08-20 22:53:24

◎《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn),其實聯(lián)名瑞幸之前,《黑神話:悟空》的開發(fā)商游戲科學已有諸多IP變現(xiàn)動作,包括與海信、聯(lián)想、八位堂等硬件設備制造商聯(lián)名相關產(chǎn)品,游戲周邊、手辦以及實體收藏版等諸多產(chǎn)品也在京東平臺首發(fā)。

每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 楊夏    

一只“猴子”,正成為全球游戲玩家的焦點。

8月20日,上午10時,中國首款“3A”游戲《黑神話:悟空》正式上線。正式發(fā)售1小時,即登上Steam最熱玩游戲榜首。SteamDB數(shù)據(jù)顯示,該游戲同時在線玩家人數(shù)超100萬人;隨后于當日晚間,同時在線玩家數(shù)量突破211萬人,超越《幻獸帕魯》的210萬人,成為Steam史上同時在線人數(shù)第二高的游戲,僅次于《絕地求生》的325萬人。

根據(jù)國游暢銷榜統(tǒng)計,截至目前,《黑神話:悟空》在Steam上已售出超過300萬份,加上WeGame、Epic和PS平臺,目前總銷量超過450萬份,總銷售額超過15億元。

而從2020年8月披露實機演示視頻至今,《黑神話:悟空》已走過整整四年。

作為一款線性敘事結構的ARPG(動作角色扮演游戲),據(jù)游戲科學創(chuàng)始人、CEO及《黑神話:悟空》制作人馮驥公開透露,該游戲玩家每小時體驗的開發(fā)成本約為1500萬元至2000萬元。團隊預估整體游戲時長將達15個小時以上,而實際研發(fā)時長是這個時間的1.5倍以上。若以此為基準,研發(fā)成本至少需要4億元。該游戲一上線,IP變現(xiàn)就已啟動。

第一波“潑天的流量”先是被瑞幸接住。8月19日,與《黑神話:悟空》的聯(lián)名產(chǎn)品和周邊直接“買崩”瑞幸后臺,“商品券無法核銷”等問題還登上熱搜。瑞幸CGO(首席增長官)楊飛更是在朋友圈發(fā)文表示:“全國周邊秒售罄,差點系統(tǒng)崩潰。男性購買力今早顛覆團隊認知了。”

不過,《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn),其實聯(lián)名瑞幸之前,《黑神話:悟空》的開發(fā)商游戲科學已有諸多IP變現(xiàn)動作,包括與海信、聯(lián)想、八位堂等硬件設備制造商聯(lián)名相關產(chǎn)品,游戲周邊、手辦以及實體收藏版等諸多產(chǎn)品也在京東平臺首發(fā)。

光環(huán)加身,上線即爆,《黑神話:悟空》的大熱也帶動了今天A股游戲、傳媒等資本市場板塊的活躍。圍繞國產(chǎn)3A游戲、西游IP等的討論熱度還在攀升。

概念股“漲聲一片” 騰訊早前“上門入股”

被諸多游戲玩家稱為“夢開始的地方”,其實是2020年8月,黑神話悟空官方在B站發(fā)布的一則13分鐘實機演示視頻,截至目前播放量接近5700萬。其官方賬號在B站擁有近352萬粉絲。

歷時四年,《黑神話:悟空》終于正式上線,瞬時引爆各社交、短視頻平臺熱搜。而受游戲大熱帶動,今天的資本市場,游戲、傳媒等相關板塊表現(xiàn)活躍。

《黑神話:悟空》出版方及版號所屬方浙版?zhèn)髅?span>(601921.SH,股價9.57元,市值212.67億元)漲停。截至今日收盤,國旅聯(lián)合(600358.SH)、新迅達(300518.SZ)、中信出版(300788.SZ)漲停,華誼兄弟(300027.SZ)漲19.03%,雷神科技(872190.BJ)漲12.84%,順網(wǎng)科技(300113.SZ)、迅游科技(300467.SZ)、新元科技(300472.SZ)、恒信東方(300081.SZ)、天音控股(000829.SZ)等漲幅居前。

游戲的熱度空前,一定程度上源自耗資億級的“大制作”,但并非大廠的游戲科學,從哪里“找來”了錢?據(jù)公開報道,2017年5月,游戲科學獲得了英雄互娛(現(xiàn)名“英雄游戲”)的6000萬元投資,使游戲科學公司估值升至3億元。

而四年前那則13分鐘的實機演示視頻,在游戲圈引起了不小的轟動。游戲科學CEO馮驥在知乎回答“如何看待騰訊投資《黑神話:悟空》開發(fā)團隊游戲科學?”彼時他親自透露:“從騰訊離開很多年,再次拿到他們的錢,不用關心KPI,把單機/主機的游戲夢圓一圓。”

他在回答中還表示,黑神話演示視頻發(fā)布后,“鵝廠”(騰訊)的熟人們便第一時間組團過來拜訪。“雖是意料之中,卻也嚴陣以待。”

馮驥在回答中也大致還原了當時的情況。包括騰訊是否會干預產(chǎn)品決策與公司日常經(jīng)營、是否會搶走《黑神話:悟空》或者游戲科學其他產(chǎn)品的發(fā)行運營權等,騰訊都表示不會,這才促成了這次的投資。最終,騰訊通過增資獲得了游戲科學5%的股權。

瑞幸、滴滴、京東、海信?? 新消費品牌、廠商、零售商“組團”聯(lián)名

奶茶咖啡領域的聯(lián)名活動數(shù)不勝數(shù),瑞幸更是其中的“佼佼者”,包括此前與茅臺等的聯(lián)名,都很成功。

上海財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟系教授、數(shù)字商務研究中心主任崔麗麗在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪時認為,奶茶咖啡是品牌聯(lián)名的“重災區(qū)”,特別是在市場上各家品牌產(chǎn)品力普遍下降,差異化較弱的大背景下,聯(lián)名吸引流量,快速獲得復購是十分必要的。

“‘快消品必須通過聯(lián)名拉動銷量’似乎已經(jīng)成了行業(yè)共識,這招雖然并不新鮮也不見得有多高明,但的確每次效果都很不錯。”崔麗麗坦言。而對于瑞幸高管口中“男性購買力”的說法,崔麗麗倒認為,新消費用戶男女比例構成差距其實并不大,但很多游戲IP的背后,的確藏著男性消費潛力被挖掘的“寶地”。

不只瑞幸賣爆。記者從滴滴方面獲悉,滴滴出行App端內(nèi)也上線了《黑神話:悟空》聯(lián)名專屬騎行圖標,此外,在上海、深圳、廣州、長沙、洛陽等城市,用戶還有機會騎到滴滴青桔和游戲聯(lián)名的“筋斗云車”。

滴滴青桔和游戲聯(lián)名推出“筋斗云車” 圖片來源:滴滴青桔供圖

海信還推出了ULED百吋超旗艦Mini LED電視100E8N Ultra作為《黑神話:悟空》官方定制電視。

《黑神話:悟空》官配電視百吋大屏 圖片來源:海信電視供圖

8月,第三方游戲手柄廠商八位堂推出游戲聯(lián)名款手柄于8月18日上線京東售賣。八位堂的供應商致尚科技(301486.SZ)近日股價同樣走勢強勁。

而“黑神話京東自營旗艦店”也在今年5月開店,店內(nèi)除了售賣游戲官方實體收藏版外,還有吉考斯工業(yè)與游戲聯(lián)名的“心猿系列”服飾,以及各大品牌的RTX40系列筆記本等一系列《黑神話:悟空》聯(lián)名周邊。

此前,京東圍繞游戲手辦的兩次預售,共計110萬人次預約。而全球首個《黑神話:悟空》實體收藏版也在8月18日上午被京東快遞送達至用戶手中。記者了解到,京東將其分倉至京東全國八大區(qū)域倉。

記者注意到,游戲正式上線后,與B站、抖音等內(nèi)容平臺主播通關游戲直播一樣,京東國際、京東電競等直播間內(nèi),也通過試玩的方式開賣游戲相關產(chǎn)品。

圖片來源:京東App截圖

記者從京東獲得的最新數(shù)據(jù)顯示,《黑神話:悟空》官方聯(lián)名產(chǎn)品銷售表現(xiàn)十分出色。此前熱度超高的《黑神話:悟空》實體收藏版和《黑神話:悟空》實體豪華版共計3萬套也已在京東售罄。

此外,致態(tài)TiPlus7100固態(tài)硬盤《黑神話:悟空》聯(lián)名款成交額環(huán)比增長超100%;京東平臺游戲顯卡整體成交金額也同比增長超200%,其中七彩虹聯(lián)名顯卡已售罄。游戲手柄成交量同比增長超6倍,黑神話聯(lián)名游戲手柄累計售出超5萬只,其中飛智八爪魚4《黑神話:悟空》聯(lián)名款開售1分鐘成交量破萬,八位堂《黑神話:悟空》聯(lián)名款開售當天成交量超3萬只。

爆款游戲背后的“生意經(jīng)”:營銷意義大于營收價值

對于游戲與京東的聯(lián)動營銷,崔麗麗分析認為,京東平臺的整體調性、用戶畫像以及優(yōu)勢的3C家電品類,都相對契合《黑神話:悟空》這個游戲IP爆火背后的營銷策略、聯(lián)名售賣等。

游戲分析師張書樂告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,這種IP聯(lián)名,目前更多的還是一種用來破圈的宣發(fā)手段,其營銷意義大于營收價值。

“不過,當《黑神話:悟空》真正成為國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的超級IP后,其跨界聯(lián)名,并作用于3C產(chǎn)品的可能性將進一步加大,此外還可能在二次元衍生,尤其是周邊產(chǎn)品,如公仔、卡牌乃至主題公園上進行更多消費場景探索。”張書樂坦言。

爆款游戲的背后,其實是目前國內(nèi)游戲周邊市場挖不盡的藍海,當下,的確需要一個真正具有全球影響力的國產(chǎn)游戲IP打開市場。

張書樂分析指出,但不得不承認,即使《黑神話:悟空》成為中國第一個3A大作,對于目前的國內(nèi)游戲行業(yè)而言,只是更堅定地走向“精品游戲之路”這一方向。

崔麗麗也認為,當前還是做宣發(fā)為主的營銷階段,以打開知名度為目的。張書樂則強調,短期內(nèi),還難打破國產(chǎn)游戲“七分營銷、三分研運”的大趨勢。

國潮、西游IP、國產(chǎn)游戲、文化輸出、制作工藝,每一個關鍵詞都令外界振奮。不過,即便是一個宣發(fā)和營銷的早期故事,從目前效果來看,基本也已經(jīng)可以宣告前期的勝利。

然而真正的后續(xù)可能才剛剛開始:預售是否已經(jīng)觸到天花板?突破百萬銷售紀錄后,下一個目標是什么?破圈之后如何在海外繼續(xù)站穩(wěn)腳跟?需要繼續(xù)作答的,當然不止《黑神話:悟空》。

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游戲 京東 騰訊 《黑神話:悟空》

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