每日經(jīng)濟新聞 2024-08-31 17:22:18
◎一場視頻號線上演唱會——“山歌響起的地方”,成功引發(fā)8月30日夜晚的刷屏潮,總計吸引了超過5300萬人次在線觀看,收獲了超6億次的點贊?!把莩獣?”正成為拉動經(jīng)濟流量的新趨勢。在演唱會帶動交通、住宿、餐飲、旅游等各類消費的同時,也在催生一個個商機。面對爆火演唱會背后的“潑天富貴”,城市文旅、酒企等各方,究竟誰能長久地握住這一流量密碼?
每經(jīng)記者 宋美璐 溫夢華 每經(jīng)編輯 魏官紅
在秋意漸濃的8月30日晚,四川資中的沱江河畔,歌手刀郎實現(xiàn)了他兒時的夢想。
一場視頻號線上演唱會——“山歌響起的地方”,成功引發(fā)8月30日夜晚的刷屏潮,總計吸引了超過5300萬人次在線觀看,收獲了超6億次的點贊。
一組又一組令人艷羨的數(shù)據(jù)背后,#刀郎的故鄉(xiāng)資中#迅速沖上熱搜,四川資中這樣一座此前并不為大眾熟知的小縣城,因一場演唱會被更多的人看見。
去年至今,從爆紅的山東淄博,到哈爾濱一夜出圈,再到《我的阿勒泰》掀起新疆旅游熱潮、山西乘上《黑神話:悟空》的東風(fēng)??為一種美食、一場演出、一部劇或是一場游戲奔赴一座城,用一張張機票、門票連接城市,正在成為當(dāng)下年輕人的旅游新體驗,也成為文旅市場的新密碼。
圖片來源:晉中圖書館
成都發(fā)布顯示,今年上半年,四川觀眾5000人以上大型營業(yè)性演出74場,拉動綜合消費超65億元。其中,上半年成都舉辦各類營業(yè)性音樂演出2400余場,演出票房收入約6億元;舉辦各類大型演唱會、音樂節(jié)帶動周邊消費超25億元。
刀郎線上演唱會“山歌響起的地方”背后,其獨家冠名贊助商的貴州習(xí)酒·知交酒也走進了更多粉絲和觀眾的視野。近年來,冠名贊助演唱會已成為不少酒企促動銷的“標(biāo)配”,洋河、五糧液、瀘州老窖等眾多酒企扎堆擠入演唱會的贊助商行列,掀起新一輪“對酒當(dāng)歌”的熱潮。
“演唱會+”正成為拉動經(jīng)濟流量的新趨勢。在演唱會帶動交通、住宿、餐飲、旅游等各類消費的同時,也在催生一個個商機。面對爆火演唱會背后的“潑天富貴”,城市文旅、酒企等各方,究竟誰能長久地握住這一流量密碼?
一場演唱會與一個人
3個多小時39首歌
刀郎被歌迷稱為“歌者,詩人、思想者”
“我小時候會彈著琴,把河水當(dāng)作觀眾,幻想自己在家門口開演唱會。沒想到今天這個夢,成了真。”8月30日晚,刀郎在家鄉(xiāng)四川資中的沱江河畔唱響了自己的線上演唱會,演唱會直播開啟僅一小時,便吸引了超過3000萬人次的觀看。
最終,這場誠意滿滿的演唱會以超5300萬人次觀看、2500萬熱度值、6億次點贊收尾。這一連串的數(shù)據(jù),不僅超越了當(dāng)年崔健在微信視頻號的演唱會,更與周杰倫的線上演唱會記錄拉平。
刀郎稱,“山歌響起的地方”寓意著“我們生活的此處”,這是刀郎十二年之后再度回歸演唱會舞臺。
去年12月,刀郎發(fā)布視頻表示,將暫時停更社交媒體,短則一年,長則兩年或三年。接下來,他還有3張專輯計劃,需要大量時間去做田野工作,去積累、去思考。提到演唱會,他強調(diào),2013年至2023年,他從未授意任何一家單位或個人,去籌備或制作他的演唱會,也沒有任何準(zhǔn)備演唱會的動機。
8月30日晚,刀郎連唱3.5個小時,雖然是線上演唱會,但燈光、布景打造得非常用心。演出開始,伴隨著《夢更真實》的音樂,刀郎從黑暗走向光與暗的交界處,也將觀眾拉入夢幻與真實的交界。
隨后,39首歌曲,既有大眾熟知的經(jīng)典歌曲《披著羊皮的狼》《2002年的第一場雪》《西海情歌》,也有近年來廣受歡迎的新作《羅剎海市》《花妖》等。刀郎撐起傘唱《還魂傘》時,天空竟下起雨來,刀郎一邊與觀眾拉著家常,一邊進行著演唱會??沒有廢話、沒有做作、沒有煽情??
圖片來源:線上演唱會截圖
有網(wǎng)友評價刀郎的歌像唐詩,像宋詞,像元曲,蘊哲思,含禪意,也像現(xiàn)代散文詩,就是不像流行歌曲,風(fēng)格多樣,歌詞氣骨堅蒼,獨造精微,自成體系。所以也被喜歡他的歌迷稱之為“刀神”。
“他不僅僅是一個歌者,他還是一個詩人、思想者、哲人!”刀郎演唱會結(jié)束后,一位資深歌迷贊嘆道。
一場演唱會與一座城
無人機、包接送、免門票
演藝經(jīng)濟“卷”起來了
在過去兩年,市場見證了文化與旅游結(jié)合的新模式:“一部劇帶火一座城”已成為常態(tài)?!稘M江紅》讓山西太原成為熱門打卡地,《狂飆》則帶火了廣東江門,而《去有風(fēng)的地方》令云南大理再次受到追捧。如今,這種現(xiàn)象已經(jīng)擴展到了演唱會領(lǐng)域,人們因為一部劇或一場演唱會而奔赴一座城市。
刀郎線上演唱會的成功,為資中縣提供了一個絕佳的機會。演唱會當(dāng)天,“資中”百度指數(shù)較29日增長305%,微信指數(shù)日環(huán)比增長77.66%,視頻號來源日環(huán)比增長108.98%。
圖片來源:第三方平臺截圖
“刀郎是本地人,又是明星,肯定會有明星的集聚效應(yīng)。”一位在文旅行業(yè)深耕多年的縣城文旅局負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,近年來,演唱會對城市文旅的帶動作用很大,“刀郎線上演唱會的長尾效應(yīng)后期還會更明顯”。
“流量對地方的文旅肯定發(fā)揮了非常大的作用,但是這潑天的流量能不能接得住,可能不單純是文旅局長的事,而是更大層面上的考慮。”北京京和文旅發(fā)展研究院學(xué)術(shù)委員會副主任卜希霆曾經(jīng)公開表示,“通過網(wǎng)紅流量確實能夠推動城市的發(fā)展,但是可能從另一個角度來講,也可能它只是一個階段性的”。
根據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù),2024年第一季度全國累計觀演人數(shù)達到3886.99萬人次,比2023年同期增長77.88%;票房收入108億元,與2023年同比增長116.87%。每當(dāng)一個城市舉辦演唱會,周邊的酒店、餐飲、交通和購物等消費也隨之升溫。例如去年9月,周杰倫天津四天演唱會,現(xiàn)場觀眾18.5萬人次,累計綜合消費帶動超30億元。
線下演出市場的火爆,使得“演藝經(jīng)濟”成為城市文旅消費的新亮點。“跟著演唱會去旅行”逐漸成為許多人的出游新風(fēng)尚。不少城市希望通過演出吸引客流,并推出各種周邊活動來促進消費,力求留住歌迷的心。
當(dāng)流量經(jīng)濟成為當(dāng)今社會的重要經(jīng)濟形態(tài)時,如何將線上的熱度轉(zhuǎn)化為線下的人氣和經(jīng)濟效益,成為許多地方政府面臨的挑戰(zhàn)。
一場演唱會與一家酒企
扎堆贊助演唱會
“對酒當(dāng)歌”成白酒營銷新方式
巨大的流量面前,各大酒企也紛紛“放下身段”擠入演唱會,試圖擁抱年輕人,掀起新一輪“對酒當(dāng)歌”的熱潮。
刀郎線上演唱會“山歌響起的地方”背后,貴州習(xí)酒·知交酒也走進了更多粉絲和觀眾的視野。
知交酒即刀郎此次演唱會的獨家冠名商,隸屬習(xí)酒集團旗下。值得注意的是,這并非習(xí)酒第一次贊助演唱會,此前,習(xí)酒還贊助過羅大佑、李榮浩等人的線下演唱會。
圖片來源:線上演唱會截圖
實際上,據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者不完全統(tǒng)計,從2023年演唱會井噴至今,已有超20家知名白酒品牌贊助了超百場演唱會,郎酒、古井貢酒、五糧液、今世緣、洋河股份、衡水老白干、稻花香酒業(yè)、長安醬酒等紛紛加入演唱會爭奪戰(zhàn)當(dāng)中。
今年夏天,瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”群星演唱會、國緣V3·李克勤巡回演唱會、洋河“夢之藍M6+劉德華”巡回演唱會等憑借“酒+音樂”頻頻出圈。在玩法上,買酒贈票也成為酒企加碼演唱會的主要方式。比如今世緣冠名的蔡依林常州演唱會,有經(jīng)銷商推出購買2箱52度國緣送一張890元看臺票的活動;今年7月,洋河作為劉德華本輪巡演的全程冠名贊助商,針對8座城市的場次都推出了購酒贈票的活動等。
圖片來源:線上演唱會截圖
冠名贊助之外,更有酒企親自下場舉辦演唱會。今年暑期,叢臺酒群星演唱會、今生緣國緣之夜群星演唱會、劍南春“七夕之夜”明星演唱會等輪番上陣,試圖借助演唱會經(jīng)濟,拉開新一輪市場營銷大戰(zhàn)。
“酒企扎堆贊助演唱會的背后,是推動品牌年輕化。”在食品飲料深耕多年的產(chǎn)業(yè)專家朱丹蓬坦言,對于酒企而言,雖然贊助冠名演唱會的顯性收益不太大,但隱性價值很大,是一個前瞻式的考量布局。
當(dāng)下,中國白酒已邁入存量競爭新紀(jì)元,愈發(fā)“內(nèi)卷”之下,面臨去庫存和拓增量難的酒企,更需要“淡季做市場,旺季搶銷量”。而冠名或贊助一場場粉絲爆滿、一票難求的演唱會,不僅能增強品牌曝光提升品牌知名度,更有望撬動上億元銷售。
在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來,不可否認(rèn),短期來看演唱會經(jīng)濟能夠喚醒消費者,拉動品牌銷量增長;但長期看,白酒行業(yè)的競爭本質(zhì)上是渠道之爭和品牌之爭,如何突圍才是當(dāng)下酒企的重要命題。
“一方面,對于新一代年輕消費主力人群(90后、00后),酒企需要做轉(zhuǎn)型和多元化,打破以往消費者對白酒的固有印象,拓寬消費群體;另一方面,針對原有的主力消費人群(70后、80后人群),酒企需借力文化場景,進一步去喚醒他們的消費力。”張毅坦言。
他觀察到,當(dāng)下越來越多的白酒贊助冠名的演唱會向三四線城市下沉趨勢明顯,因為在下沉市場中,更明顯的區(qū)域市場效應(yīng)、熟人社交,以及更能落地的白酒消費場景,更能加速擴大推動品牌知名度,白酒在下沉市場的機會更大。
8月31日,刀郎在視頻號官宣了自己的線下巡回演唱會,包括成都、廣州、南京、澳門四地,成都站申報地點為成都鳳凰山體育公園綜合體育館,演出日期為9月21日、22日。接下來,又將有哪些城市、哪些市場、哪些企業(yè)能接住這波流量呢?
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