每經(jīng)記者｜張寶蓮    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

4月28日，迎駕貢酒發(fā)布2024年年報(bào)和2025年一季報(bào)。

公告顯示，2024年迎駕貢酒總營(yíng)業(yè)收入73.44億元，較2023年新增6.24億元入，同比增長(zhǎng)8.46%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)25.89億元，同比增長(zhǎng)13.45%。此外，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利15元（含稅），合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利12億元（含稅）。

截至目前，安徽四家酒企2024年年報(bào)已經(jīng)披露完畢。古井貢酒依舊牢牢占據(jù)龍頭位置，迎駕貢酒跟隨其后，口子窖位列第三，金種子酒位列第四。四家酒企中，僅有金種子酒目前處于虧損。

中高檔白酒收入占比提升

白酒行業(yè)整體處于成熟期，市場(chǎng)滲透率較高。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.44億元，同比增長(zhǎng)8.46%。其中，中高檔與次高端白酒市場(chǎng)擴(kuò)容趨勢(shì)明顯，公司洞藏系列產(chǎn)品表現(xiàn)突出，推動(dòng)了整體業(yè)績(jī)的提升。

數(shù)據(jù)顯示，中高檔白酒在白酒收入中的占比提升。2023年中高檔收入占比約為78.44%，2024年這一比例提升到81.59%。

詳細(xì)來(lái)看，中高檔白酒收入57.13億元，同比增長(zhǎng)13.76%，毛利率81.07%，同比增加1.83個(gè)百分點(diǎn)。迎駕貢酒中高檔白酒（洞藏系列、金星系列、銀星系列等）收入增長(zhǎng)。雖然普通白酒收入（百年迎駕貢系列、簡(jiǎn)裝酒系列）未能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但得益于原輔材料成本下降，兩類白酒的毛利率均有所提升。

通過(guò)發(fā)力中高檔白酒市場(chǎng)，迎駕貢酒近年來(lái)走上了高速發(fā)展的道路，并超過(guò)口子窖躍升為安徽第二大白酒上市公司。2021年~2023年，迎駕貢酒連續(xù)三年?duì)I業(yè)收入、凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增速，營(yíng)業(yè)收入從45.77億元增長(zhǎng)到67.2億元，凈利潤(rùn)從13.82億元增長(zhǎng)到22.88億元。

由于白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，疊加外部環(huán)境影響，多家酒企去年業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，迎駕貢酒收入增速降至個(gè)位數(shù)，營(yíng)收和凈利潤(rùn)均未達(dá)到公司年初設(shè)定的目標(biāo)。根據(jù)迎駕貢酒《2024年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案》，公司計(jì)劃2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.64億元，凈利潤(rùn)28.66億元。

不過(guò)，能夠?qū)崿F(xiàn)正增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，在當(dāng)下的白酒行業(yè)已實(shí)屬不易。數(shù)據(jù)顯示，古井貢酒雖然營(yíng)收和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，但也未完成年初經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)，口子窖凈利潤(rùn)出現(xiàn)下降，金種子酒仍在努力扭虧中。

“洞藏”能否突破省界天花板？

值得注意的是，省內(nèi)市場(chǎng)依然為迎駕貢酒的主要銷售市場(chǎng)，增速快于省外。2024年，省內(nèi)市場(chǎng)收入50.93億元，同比增加12.75%；省外市場(chǎng)收入19.09億元，同比增加1.31%。省外市場(chǎng)毛利率71.04%低于省內(nèi)的78.97%。經(jīng)銷商數(shù)量上，報(bào)告期內(nèi)，省內(nèi)凈增加經(jīng)銷商19家，省外凈減少經(jīng)銷商27家。公司在營(yíng)銷方面指出，深耕安徽市場(chǎng)，變革突破省外市場(chǎng)。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，圍繞洞藏系列產(chǎn)品，加快中高端白酒布局，擴(kuò)大洞藏系列市場(chǎng)份額。

根據(jù)公司戰(zhàn)略，“洞藏”系列為公司目前主推產(chǎn)品。公司戰(zhàn)略指出：“主推洞藏系列，加強(qiáng)中高檔白酒銷售；聚焦安徽、江蘇、上海核心市場(chǎng)，拓展華中、華北等重點(diǎn)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)市場(chǎng)。”據(jù)記者梳理，公司以洞6、洞9覆蓋100~300元價(jià)格帶，以洞16、洞20覆蓋300~800元價(jià)格帶。

另一方面，公司也意識(shí)到中高檔白酒面臨的挑戰(zhàn)。同日發(fā)布的今年一季報(bào)顯示，中高檔白酒一季度營(yíng)收17.2億元，普通白酒營(yíng)收2.42億元，相比于2024年一季度營(yíng)收18.81億元（中高檔白酒）、3.57億元（普通白酒），分別下降約8.55%、32.21%。

“當(dāng)前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整，行業(yè)分化加劇，擠壓式競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，商務(wù)招待、宴席聚會(huì)等消費(fèi)場(chǎng)景頻次減少，中高檔消費(fèi)需求偏弱。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將聚焦品質(zhì)升級(jí)、品牌韌性、文化賦能、消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新及市場(chǎng)滲透能力，進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌集中，向著生態(tài)化、智能化發(fā)展。”公司在年報(bào)中這樣指出。

山西證券曾在研報(bào)中指出，白酒在我國(guó)酒、飲料和精制茶制造業(yè)中，居于主導(dǎo)地位。但隨著消費(fèi)者偏好的變化以及國(guó)家提倡適度飲酒、健康飲酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市場(chǎng)需求可能相應(yīng)增加，白酒的消費(fèi)量將有可能下降。消費(fèi)升級(jí)，低端消費(fèi)群體在縮小，中檔、中高檔酒逐漸成為市場(chǎng)主流，品牌集中度、產(chǎn)品集中度越來(lái)越高，將加大公司進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的難度。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖