每經(jīng)記者｜蔡鼎    每經(jīng)編輯｜楊夏    

7月9日，港交所官網(wǎng)顯示，上海商米科技集團(tuán)股份有限公司（Shanghai Sunmi Technology Co.,Ltd.，以下簡(jiǎn)稱商米科技）遞交了修訂后的整體協(xié)調(diào)人公告，公司于當(dāng)日進(jìn)一步委任招銀國(guó)際融資有限公司為其整體協(xié)調(diào)人之一。也就是說(shuō)，商米科技目前的保薦人兼整體協(xié)調(diào)人仍為德銀香港分行、中信里昂以及農(nóng)銀國(guó)際融資有限公司，只是新增了招銀國(guó)際融資有限公司為其另一家整體協(xié)調(diào)人。

不過(guò)，商米科技仍未更新其6月25日首次向港交所呈交的上市申請(qǐng)文件，目前公司仍未披露此次IPO（首次公開(kāi)募股）擬募集的資金總額以及擬發(fā)行股份數(shù)量。

記者注意到，商米科技并非第一次謀求登陸資本市場(chǎng)——早在2021年6月，公司就曾向A股科創(chuàng)板遞交上市申請(qǐng)，擬募資10億元，但于2022年3月撤回了申請(qǐng)文件。

2022年~2024年，盡管商米科技實(shí)現(xiàn)了盈利，但營(yíng)收嚴(yán)重依賴智能設(shè)備（包括智能臺(tái)式設(shè)備、智能移動(dòng)設(shè)備、智能金融設(shè)備以及配件零件）銷售，盈利模式較為單一，且客戶和供應(yīng)商都較為集中。此外，在去年商米科技銷售的智能設(shè)備產(chǎn)品中，至少有92%是代工廠生產(chǎn)的。

成立一年后小米參投

天眼查顯示，商米科技成立于2013年12月，前身為“上海我有信息科技有限公司”，定位為提供餐飲行業(yè)外賣解決方案。2014年，小米參投B輪，公司開(kāi)始接入米家生態(tài)，逐步轉(zhuǎn)型為智能商用設(shè)備領(lǐng)域，2016年正式更名為“商米科技”。

10年后，商米科技已成為全球領(lǐng)先的商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（BIoT）解決方案提供商。申請(qǐng)文件援引灼識(shí)咨詢資料顯示，按2024年的收入計(jì)，商米科技是全球最大的安卓端BIoT解決方案提供商，占有10%以上的市場(chǎng)份額。截至申請(qǐng)文件呈交日，商米科技的端到端BIoT解決方案已服務(wù)全球約6.1萬(wàn)個(gè)商業(yè)合作伙伴。公司的全球商業(yè)合作伙伴數(shù)量由截至2022年末的約4.4萬(wàn)個(gè)增長(zhǎng)至截至2024年末的約5.8萬(wàn)個(gè)。

灼識(shí)咨詢的資料顯示，商米科技向200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)和客戶銷售解決方案，2022年、2023年和2024年，其客戶數(shù)量分別為2506名、2337名和2262名。此外，商米科技還擁有全球范圍內(nèi)最廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其覆蓋的行業(yè)垂直領(lǐng)域最廣泛，包括超過(guò)100種行業(yè)細(xì)分垂直領(lǐng)域，如餐廳、超市、運(yùn)動(dòng)健身、診所及物流配送。此外，商米科技的月活躍智能設(shè)備數(shù)量由2022年末的約320萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2024年末的約490萬(wàn)臺(tái)。

商米科技的BIoT解決方案主要包括智能設(shè)備及BIoT PaaS平臺(tái)。其每臺(tái)智能設(shè)備均由專業(yè)商用操作系統(tǒng)（即SUNMI OS）提供支持，使商戶能夠高效管理及優(yōu)化其交易與運(yùn)營(yíng)。公司的BIoT PaaS平臺(tái)提供統(tǒng)一的軟件基礎(chǔ)設(shè)施，配備即用型開(kāi)發(fā)工具，使商戶及開(kāi)發(fā)者能夠高效開(kāi)發(fā)、管理及升級(jí)用于智能設(shè)備的特定垂直場(chǎng)景軟件應(yīng)用程序。

截至2024年末，公司在商米應(yīng)用市場(chǎng)的應(yīng)用程序累計(jì)下載次數(shù)約為2億次。灼識(shí)咨詢的資料還顯示，商米科技已服務(wù)全球前50大食品及飲料企業(yè)中逾70%的企業(yè)。在中國(guó)，其已實(shí)現(xiàn)超過(guò)70%的餐飲百?gòu)?qiáng)品牌覆蓋率及超過(guò)60%的百?gòu)?qiáng)連鎖店覆蓋率。

申請(qǐng)文件顯示，商米科技擬將募集資金用于BIoT軟硬件解決方案的研發(fā)、加強(qiáng)供應(yīng)鏈及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、實(shí)施全球市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，以及營(yíng)運(yùn)資金和其他一般公司用途。

業(yè)績(jī)方面，商米科技2023年出現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙降，但2024年業(yè)績(jī)表現(xiàn)有所回升。2022年、2023年和2024年，商米科技實(shí)現(xiàn)收入分別約為34.04億元、30.71億元、34.56億元；同期凈利潤(rùn)分別約為1.59億元、1.01億元、1.81億元。

近年，商米科技毛利率也出現(xiàn)波動(dòng)，從2022年的28.1%下降至2023年的26.7%，后又回升至2024年的28.9%。公司稱，2024年毛利率提高主要?dú)w因于歐洲及其他發(fā)達(dá)國(guó)家銷售額增加，以及成本管理工作的加強(qiáng)。

營(yíng)收依賴智能設(shè)備業(yè)務(wù)

從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，商米科技的營(yíng)收嚴(yán)重依賴智能設(shè)備（包括智能臺(tái)式設(shè)備、智能移動(dòng)設(shè)備、智能金融設(shè)備以及配件零件）銷售，盈利模式較為單一。2022年~2024年，商米科技銷售智能設(shè)備的收入分別為33.89億元、30.08億元和34.38億元，占當(dāng)期總營(yíng)收的比例分別為99.5%、98%和99.5%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還注意到，商米科技還存在客戶較為集中的情況。申請(qǐng)文件顯示，2022年~2024年，商米科技來(lái)自前五大客戶的收入分別為143.86億元、88.51億元和142.14億元，分別占到當(dāng)年總營(yíng)收的42.3%、28.8%和41.1%。同期，商米科技來(lái)自單一 最大客戶的營(yíng)收則分別占到當(dāng)年總營(yíng)收的19.3%、16.5%和22.0%。

而比客戶更為集中的是商米科技的供應(yīng)商。申請(qǐng)文件顯示，2022年~2024年，商米科技從前五大供應(yīng)商采購(gòu)的金額分別為214.24億元、196.89億元和226.56億元，分別占到當(dāng)年采購(gòu)總額的75.9%、74.1%和66.3%。同期，商米科技從單一最大供應(yīng)商處采購(gòu)的金額分別占到當(dāng)年總采購(gòu)額的27.7%、24.9%和25.0%。

商米科技過(guò)去三年不到30%的毛利率，與公司依賴代工模式有很大關(guān)系。申報(bào)科創(chuàng)板期間，公司采用代工生產(chǎn)模式進(jìn)行生產(chǎn)，直接材料占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比例在95%左右。

此次闖關(guān)港股IPO，商米科技依舊依賴代工，主要依賴OEM/ ODM（原始設(shè)備制造商/原始設(shè)計(jì)制造商）設(shè)施生產(chǎn)智能設(shè)備。2024年，公司與約30家第三方制造商保持合作以支持生產(chǎn)需求。值得關(guān)注的是，商米科技的自有產(chǎn)能也在提升，公司在廣東汕頭和浙江嘉善工廠的合計(jì)設(shè)計(jì)產(chǎn)能，由2023年的5.28萬(wàn)臺(tái)增加至2024年的約29萬(wàn)臺(tái)。2024年，商米科技智能設(shè)備銷售量合計(jì)380.3萬(wàn)臺(tái)，2024年28.93萬(wàn)臺(tái)的設(shè)計(jì)產(chǎn)能不到銷量的8%。換言之，商米科技當(dāng)年銷售的智能設(shè)備產(chǎn)品中，至少有92%是代工廠生產(chǎn)的。

代工模式對(duì)商米科技的科技屬性認(rèn)定產(chǎn)生了不利影響。在科創(chuàng)板IPO審核過(guò)程中，上交所就曾對(duì)其科技屬性提出疑問(wèn)。代工模式下，公司在核心技術(shù)的自主研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的掌控力不足，使得外界對(duì)其是否真正具備科技創(chuàng)新能力存在疑慮。如今沖刺港股，盡管港股對(duì)科創(chuàng)屬性的要求在某些方面與科創(chuàng)板有所不同，但代工模式仍然是商米科技需要面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題。如果不能有效解釋代工模式存在的弊端，商米科技在港股市場(chǎng)的估值和發(fā)展前景或?qū)⑹艿讲焕绊憽?/p>

此外，申請(qǐng)文件顯示，盡管商米科技的股東陣容十分豪華，包括螞蟻、美團(tuán)、小米等，但在2022年后，螞蟻等股東通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式開(kāi)始套現(xiàn)。例如，螞蟻集團(tuán)全資擁有的云鑫創(chuàng)投，對(duì)商米科技的持股從之前的29.99%降至27.27%。

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)