每經(jīng)記者｜宋美璐  畢媛媛    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

科技巨頭競(jìng)相入局AI玩具！

OpenAI宣布與玩具巨頭美泰合作，馬斯克推出AI伴侶，字節(jié)旗下火山引擎推出AI玩具的開發(fā)套件“喵伴”，百度智能云推出AI魔法星……

與此同時(shí)，阿里、美團(tuán)等大廠高管辭職創(chuàng)業(yè)，也瞄準(zhǔn)了這個(gè)新興賽道，AI玩具正迅速成為創(chuàng)業(yè)與資本追逐的新風(fēng)口。

從毛絨掛件到機(jī)器人，從教育娛樂到情緒陪護(hù)，爆款產(chǎn)品尚未出現(xiàn)，行業(yè)仍在等待“臨門一腳”。一場(chǎng)關(guān)于AI玩具的賽跑才剛剛開始。

大廠高管加入創(chuàng)業(yè)潮 供應(yīng)鏈、投融圈高度關(guān)注

每天打開社交平臺(tái)，幾乎都能刷到新的AI玩具產(chǎn)品。“今天是這家，明天是那家，各種各樣的新產(chǎn)品輪番登場(chǎng)。”湯姆貓董秘歐陽梅竹向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者感嘆，“我的小紅書上，每天都有好多私信，問能不能給我們產(chǎn)品做代理、做渠道”。在剛結(jié)束不久的CBME全球母嬰展上，湯姆貓僅有一個(gè)小展臺(tái)，卻吸引了上千位行業(yè)從業(yè)者主動(dòng)加微信、關(guān)注小紅書，“很多渠道商表示想合作，把我們的產(chǎn)品推向海外”。

湯姆貓機(jī)器人入駐新華書店 圖片來源：湯姆貓官方公眾號(hào)

AI（人工智能）玩具，正掀起一場(chǎng)由市場(chǎng)自發(fā)點(diǎn)燃的“創(chuàng)業(yè)熱潮”。

2024年初，深圳、東莞等玩具產(chǎn)業(yè)帶率先爆發(fā)，大量傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型入局，哪怕只是簡(jiǎn)單接入大模型芯片的毛絨玩具，也能成為電商爆款。電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年AI早教玩具市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，1月AI技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷量環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)6倍。在供給端，已有超過百個(gè)商家積極布局相關(guān)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年將涌現(xiàn)大量多樣化的商品供消費(fèi)者選擇。

高需求、高單價(jià)、高利潤(rùn)，AI玩具正成為玩具產(chǎn)業(yè)尋找新增量的關(guān)鍵點(diǎn)。

起初該賽道主要由中小創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)，但進(jìn)入2024年下半年，這一趨勢(shì)逐漸改變。國(guó)內(nèi)頭部廠商陸續(xù)入場(chǎng)，湯姆貓推出基于自有IP（具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意內(nèi)容和品牌）的AI陪伴機(jī)器人，實(shí)豐文化與百度智能云合作推出新一代AI玩具“AI魔法星”，字節(jié)跳動(dòng)火山引擎扣子大模型團(tuán)隊(duì)和樂鑫科技共同推出適用于AI玩具的開發(fā)套件“喵伴”，國(guó)際玩具巨頭美泰與OpenAI達(dá)成合作。此外，特斯拉、上海電影等跨界玩家也都參與其中。

當(dāng)原本觀望的巨頭們開始下場(chǎng)，說明賽道已經(jīng)走過了最初的雛形階段，走向定義產(chǎn)品的時(shí)刻。

更具代表性的是一波“大廠高管創(chuàng)業(yè)潮”?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)，市面上已有數(shù)十家頗具規(guī)模的AI玩具公司，BubblePal、友愛兔、愛小伴等品牌相繼在市場(chǎng)嶄露頭角。梳理這些品牌背后的人物圖譜發(fā)現(xiàn)，一批來自阿里巴巴、美團(tuán)、微軟等科技巨頭的前高管正涌入這一新興賽道。

風(fēng)口尚未真正爆發(fā)，但資本已感知到了其中孕育的能量。湯姆貓AI產(chǎn)品在一級(jí)市場(chǎng)融資過程中的路演，吸引了諸多投資人到場(chǎng)。“大家都在看，都在問AI玩具、AI陪伴方向。”歐陽梅竹透露，湯姆貓品牌在抖音、小紅書上登頂品類第一后，多家平臺(tái)主動(dòng)邀請(qǐng)參與大促活動(dòng)，并承諾流量扶持。

一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，隨著大模型爆發(fā)，迪士尼、孩之寶、美泰等頭部品牌也在嘗試運(yùn)用機(jī)器人技術(shù)和AI技術(shù)為經(jīng)典IP注入新生命。樂森中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人蔡澤鋒透露，樂森與變形金剛、巴斯光年等IP合作時(shí)，IP方甚至?xí)挡蓸飞漠a(chǎn)品，或者邀請(qǐng)樂森參與品牌IP官方展會(huì)。“我們通過機(jī)器人技術(shù)真正把IP做活了，成為了有生命的玩具。”

據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，AI玩具賽道已經(jīng)吸引了96家投資機(jī)構(gòu)的參與，包括字節(jié)跳動(dòng)、聯(lián)想創(chuàng)投、京東科技、可口可樂、賽福投資基金、金沙江創(chuàng)投等頭部投資方。尤其2024年以來，融資數(shù)量和金額均大幅增長(zhǎng)。

從產(chǎn)品端的快速迭代，到供應(yīng)鏈和創(chuàng)投圈的高度關(guān)注，AI玩具“熱”已蔓延至整個(gè)行業(yè)生態(tài)。

輕硬件產(chǎn)品 AI最易跑通

多位AI玩具領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，行業(yè)真正“走起來”是在大模型逐漸開源之后。“尤其是DeepSeek等開源模型的出現(xiàn)，讓模型成本持續(xù)降低同時(shí)也更加智能化，這才有可能真正走向C端。”歐陽梅竹說。

相較于TO B的企業(yè)級(jí)應(yīng)用，AI玩具作為To C端落地的輕硬件產(chǎn)品，被視為當(dāng)前AI技術(shù)最有可能快速跑通的消費(fèi)級(jí)方向之一。國(guó)內(nèi)AI技術(shù)的快速變革和普惠也為AI玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了足夠強(qiáng)的底座支撐。

記者同時(shí)注意到，盡管部分擁有大模型的科技巨頭并未直接入局AI玩具賽道，卻也在通過生態(tài)合作的方式積極布局。字節(jié)跳動(dòng)便是典型代表，曾憑借內(nèi)部中秋禮品“顯眼包”引發(fā)外界關(guān)注。不過，火山引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者明確表示，“后續(xù)不會(huì)做AI玩具類產(chǎn)品，但會(huì)圍繞AIoT終端與合作伙伴共建生態(tài)”。

今年6月，火山引擎推出AI硬件全棧解決方案，以自研的嵌入式SDK為核心連接，架起了一座從終端到云端的橋梁。同時(shí)，樂鑫攜手火山引擎扣子大模型團(tuán)隊(duì)打造的智能AI開發(fā)套件喵伴，可實(shí)現(xiàn)全雙工語音交互、多模態(tài)識(shí)別與智能體控制，構(gòu)建更具沉浸感的人機(jī)交互體驗(yàn)，適用于玩具等需要大模型賦能的語音交互類產(chǎn)品。

樂鑫科技和火山引擎扣子大模型共同推出的AI開發(fā)套件喵伴 圖片來源：飛?？萍家曨l截圖

技術(shù)在下沉，產(chǎn)品在提速。躍然創(chuàng)新即將在8月發(fā)布新品CocoMate，其底層架構(gòu)便與火山引擎深度合作，采用端到端技術(shù)，語音輸入可直接生成情緒響應(yīng)，大幅減少響應(yīng)延遲。“當(dāng)模型能理解情緒、持續(xù)對(duì)話，‘讓玩具開口說話’的夢(mèng)想才真正具備商業(yè)化條件。”躍然創(chuàng)新市場(chǎng)負(fù)責(zé)人鐘文杰表示，“端到端是非常革新的一個(gè)技術(shù)，AI玩具行業(yè)的應(yīng)用我們的新品會(huì)是第一家，但大家都已經(jīng)陸續(xù)開始應(yīng)用該技術(shù)”。

歐陽梅竹認(rèn)為，當(dāng)下大模型的能力對(duì)AI玩具來說已經(jīng)完全夠用，甚至要限制大模型的能力，使對(duì)話更簡(jiǎn)練直接。“當(dāng)下行業(yè)離真正爆發(fā)只是缺一個(gè)爆款產(chǎn)品驗(yàn)證，當(dāng)有個(gè)百萬臺(tái)銷量的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，行業(yè)將會(huì)發(fā)生變化。”

“現(xiàn)在能看到大家都在進(jìn)場(chǎng)，但比賽遠(yuǎn)未到好看的程度，比如誰又破紀(jì)錄了，誰又趕超誰了。”歐陽梅竹用跑步比賽比喻當(dāng)前的AI玩具行業(yè)，她表示當(dāng)下處于參與者都在新聞電視上看比賽，但還沒到要沖進(jìn)場(chǎng)館去搶運(yùn)動(dòng)員的熱度的階段。

歐陽梅竹注意到，大眾對(duì)AI玩具的理解仍較淺，很多家長(zhǎng)關(guān)注的依舊是“會(huì)不會(huì)講故事”，尚未意識(shí)到AI玩具背后的“互動(dòng)共創(chuàng)”“個(gè)性成長(zhǎng)”“長(zhǎng)期陪伴”價(jià)值。另一方面，許多產(chǎn)品仍處于“模型套殼”低階階段，未能實(shí)現(xiàn)對(duì)模型更深度的調(diào)優(yōu)和場(chǎng)景適配。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，行業(yè)已經(jīng)開始嘗試連接更針對(duì)玩具行業(yè)的大模型，關(guān)注長(zhǎng)久記憶、多模態(tài)交互、電容感應(yīng)、倫理安全等問題。

“當(dāng)前的大模型都是普適的，針對(duì)玩具細(xì)分領(lǐng)域的較少，而對(duì)于陪伴，尤其是兒童陪伴，面對(duì)涉黃涉暴等不良內(nèi)容，面對(duì)敏感問題時(shí)的引導(dǎo)和作答等都非常重要。”蔡澤鋒表示，當(dāng)下市場(chǎng)需求已經(jīng)推動(dòng)技術(shù)端在做一些適配的垂直模型。 

定義產(chǎn)品 各顯神通

就像在馬車時(shí)代人們無法想象汽車一樣。即便今天已有大量玩家奔跑入場(chǎng)，市場(chǎng)對(duì)“什么是真正的AI玩具”依然沒有明確的定義和共識(shí)。

“有技術(shù)的沒有IP，有IP的沒有技術(shù)。”蔡澤鋒道出了當(dāng)前AI玩具的行業(yè)現(xiàn)狀。在AI玩具賽道上，技術(shù)、內(nèi)容、IP三要素缺一不可，行業(yè)也正處于由這些要素重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)格局的“定義產(chǎn)品”關(guān)鍵階段。此外，目前市面上AI玩具形態(tài)不一，毛絨玩具、智能故事機(jī)、機(jī)器人并存。應(yīng)用方向上，教育、娛樂、陪伴也呈現(xiàn)出不同玩家的押注分野。

“現(xiàn)在還屬于市場(chǎng)較早期教育用戶的階段。”鐘文杰稱，但隨著技術(shù)成熟，AI玩具產(chǎn)品已經(jīng)從功能導(dǎo)向到更加聚焦和細(xì)分的場(chǎng)景。從早期的聚焦于兒童玩具賽道，衍生出三個(gè)較為清晰的市場(chǎng)方向——AI兒童玩具、AI寵物和AI機(jī)器人（小具身智能機(jī)器人）。

作為主打“陪伴”路線的廠商，歐陽梅竹強(qiáng)調(diào)，未來被市場(chǎng)篩選出來的產(chǎn)品一定不是毛絨玩具搭載一個(gè)AI芯片，而是能夠細(xì)微感知用戶情緒的產(chǎn)品。“玩具市場(chǎng)的特殊之處在于，使用者是孩子，但購(gòu)買者是家長(zhǎng)。要贏得這個(gè)市場(chǎng)，需要的不只是技術(shù)，而是對(duì)家庭用戶情感需求的深度洞察。”她指出，這種理解力背后，是大量數(shù)據(jù)積累和長(zhǎng)期用戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，而這正是許多技術(shù)公司所欠缺的能力。

“傳統(tǒng)玩具的陪伴是靜態(tài)的，知識(shí)和情感不會(huì)更新。但AI玩具不一樣，它記得你昨天說過的話，也知道你上個(gè)月喜歡什么，它會(huì)把你的生活、興趣、個(gè)性融合學(xué)習(xí)并不斷進(jìn)化。”歐陽梅竹指出，AI陪伴類玩具的真正變革，在于它不只是“會(huì)聊天”，而是能夠“陪你一起長(zhǎng)大”。“行業(yè)不缺技術(shù)，缺的是技術(shù)匹配市場(chǎng)的能力。爆品的出現(xiàn)，一定不是模型有多強(qiáng)，而是產(chǎn)品能否真正‘懂人心’。”

在她看來，如今正是“搶占用戶心智、獲取數(shù)據(jù)訓(xùn)練模型”的窗口期。“誰先掌握用戶，誰的數(shù)據(jù)越多，模型調(diào)得越好，內(nèi)容就越精準(zhǔn)。”正因如此，當(dāng)前AI玩具廠商普遍將大量資源投入到營(yíng)銷端，通過“先打量、再優(yōu)化”的策略加速產(chǎn)品打磨。

技術(shù)壁壘較高的機(jī)器人方向，則關(guān)注玩具動(dòng)作更準(zhǔn)確，表情更細(xì)微，反應(yīng)更靈敏的技術(shù)升級(jí)。在機(jī)器人領(lǐng)域擁有近20年積累的樂森，認(rèn)為技術(shù)是其未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也在積極嘗試AI在產(chǎn)品端的應(yīng)用。據(jù)介紹，其最新和迪士尼合作的巴斯光年，包含23個(gè)自研高精密人工關(guān)節(jié)、75顆微型芯片、超迷你伺服馬達(dá)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)巴斯光年眼球及唇部的微表情動(dòng)作反饋，用戶還可通過內(nèi)容平臺(tái)“樂森世界”實(shí)現(xiàn)智能化交互。蔡澤鋒表示，“這些技術(shù)能力，是傳統(tǒng)玩具廠商短時(shí)間內(nèi)難以超越的”。

機(jī)械編程技術(shù)的成熟，讓過去只能“手掰”變形的機(jī)器人實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)變形，而AI的加持，則讓原本僅能離線操作的機(jī)器人具備了實(shí)時(shí)交互能力。“我對(duì)它說‘靠近’，它就能調(diào)動(dòng)全身關(guān)節(jié)向你走來，這就是AI訓(xùn)練賦予的能力。”蔡澤鋒表示，AI玩具的出現(xiàn)，有望重塑整個(gè)傳統(tǒng)玩具行業(yè)的運(yùn)行邏輯。

在產(chǎn)品屬性方面，樂森認(rèn)為未來的AI玩具一定是娛樂、陪伴、教育為一體的產(chǎn)品。但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，玩具就應(yīng)當(dāng)回歸娛樂的屬性，過度承載教育、養(yǎng)老等功能可能反而會(huì)模糊產(chǎn)品定位。

巴斯光年玩具總動(dòng)員版 圖片來源：樂森官網(wǎng)

萬億級(jí)市場(chǎng) AI玩具浪潮將從中國(guó)涌起？

“AI陪伴是一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)，需求巨大，現(xiàn)在已經(jīng)是雨后春筍般地冒頭了。”歐陽梅竹說。

萬億級(jí)市場(chǎng)背后依賴的是全球玩具市場(chǎng)的龐大基底。據(jù)華安證券研報(bào)，2023年全球玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7731億元，預(yù)計(jì)2028年將增至9937億元。其中，中國(guó)市場(chǎng)2023年規(guī)模1049億元，占全球14%，預(yù)計(jì)2028年增至1655億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)9.5%。

相比傳統(tǒng)玩具，AI玩具在價(jià)格、毛利率與商業(yè)模式上的差異尤為顯著。2024年抖音電商數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)玩具中0~30元商品貢獻(xiàn)主要銷量，10~300元貢獻(xiàn)主要GMV（商品交易總額），10元以下競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。而AI玩具的售價(jià)則普遍高出數(shù)倍甚至數(shù)十倍，喜羊羊與灰太狼普通款售價(jià)69.9元，AI智能款售價(jià)399元，是普通款的5.7倍，湯姆貓普通故事機(jī)售價(jià)69元，AI陪伴機(jī)器人則高達(dá)1799元，為普通版的26倍。

在毛利率方面，AI玩具優(yōu)勢(shì)更明顯，行業(yè)毛利率約70%~80%，個(gè)別甚至超過90%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)玩具。交互更多元的AI玩具，定價(jià)空間就越大。“讓玩具說話很容易，但要讓它在被觸摸時(shí)輕輕將頭靠過來，就需要全身電容技術(shù)。”歐陽梅竹說道。被稱為“富人玩具”的日本品牌LOVOT已經(jīng)憑借全身電容等擬人化感應(yīng)能力，將產(chǎn)品賣到了超過3萬元/臺(tái)。

這意味著，一旦產(chǎn)品成功，AI玩具將帶來更高的單品盈利空間。

廣東省工業(yè)和信息化廳預(yù)估，未來在廣東電子信息、AI產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等優(yōu)勢(shì)加持下，以“AI+潮玩”為代表的多個(gè)AI玩具新賽道可為廣東玩具產(chǎn)業(yè)拓展超1000億元的產(chǎn)值增量。深圳憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，聚集了全國(guó)14.4%的潮玩企業(yè)，成為行業(yè)發(fā)展高地。

當(dāng)前AI玩具形態(tài)多樣，企業(yè)正嘗試將其延伸至全年齡層，未來或出現(xiàn)“玩具版泡泡瑪特”與“家庭陪伴機(jī)器人”兩大方向。“到最后，競(jìng)爭(zhēng)核心不僅看產(chǎn)品硬件，還有對(duì)用戶認(rèn)知和產(chǎn)品服務(wù)的能力。”歐陽梅竹表示，“未來主流的玩具公司，很可能慢慢都會(huì)涉及到AI玩具”。

而在這場(chǎng)全球角逐中，中國(guó)無疑是最具爆款潛力的土壤。

華安證券研報(bào)顯示，中國(guó)是全球玩具最大的生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)規(guī)模最大的國(guó)家之一。以產(chǎn)量計(jì)，生產(chǎn)制造全球約七成的玩具，尤其是我國(guó)毛絨玩具生產(chǎn)占全球毛絨玩具市場(chǎng)約75%的份額。以消費(fèi)規(guī)模計(jì)，中國(guó)占據(jù)接近全球玩具市場(chǎng)六分之一的份額。中國(guó)傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)鏈較為成熟，當(dāng)前AI玩具形式主要是毛絨玩具外殼+AI機(jī)型盒的簡(jiǎn)單組合，要求的制作工藝和技術(shù)水平較低，可實(shí)現(xiàn)較快生產(chǎn)落地。

一家國(guó)際玩具廠商的工作人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他們非常看重中國(guó)市場(chǎng)。

在歐陽梅竹看來，中國(guó)很可能跑出第一個(gè)爆款A(yù)I玩具。“AI玩具本質(zhì)上是一個(gè)技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景，而中國(guó)是全球最大的應(yīng)用市場(chǎng)。”中國(guó)用戶基數(shù)龐大，具備跑出C端爆款的土壤。另一方面，AI玩具依賴大量用戶數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化，中國(guó)的活躍用戶和廣泛應(yīng)用場(chǎng)景為模型提供了充足的訓(xùn)練空間。

中國(guó)不僅是AI玩具的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，更正在成為全球AI應(yīng)用創(chuàng)新的重要策源地?；蛟S下一個(gè)全球級(jí)的AI玩具品牌，就將在這里誕生。