每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 林東岳 發(fā)自上海    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 林東岳 發(fā)自上海

12月10日，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)宣布，因在品牌和運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立性上未達(dá)成一致，終止和搜房網(wǎng)之間的戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，由于21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)未能在60天內(nèi)獲得所有第三方的同意，因此雙方達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議不得不終止。與此同時(shí)，中原地產(chǎn)所提出的 “二次革命”，會(huì)就此改變行業(yè)的游戲規(guī)則，從而加劇行業(yè)洗牌速度。

在此情況下，剛和搜房“分手”的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)又將如何應(yīng)對(duì)？

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)將繼續(xù)推進(jìn)已有合伙人制度的同時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)模式將重新成為公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

推合伙人計(jì)劃

今年11月初，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)開始在北京和上海兩地推出了合伙人計(jì)劃。據(jù)了解，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)分享給門店經(jīng)理的收益達(dá)到了31%。

據(jù)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的一位內(nèi)部人士透露，首批已經(jīng)有15名合伙人選擇簽約，在合伙人制度推行的第一個(gè)月里，有的門店經(jīng)理的月收入翻了數(shù)倍，從兩三萬元直接增加到十萬元左右。目前，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的合伙人制度和其他房產(chǎn)中介的最大不同在于，并不需要門店經(jīng)理繳納保證金，門店經(jīng)理可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況自主進(jìn)行資源投放。

據(jù) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的合作伙伴制度只針對(duì)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理和門店經(jīng)理等管理人員，并不針對(duì)基層員工?？硕鹧芯繖C(jī)構(gòu)總監(jiān)薛建雄稱，這可能與目前房產(chǎn)中介的人員流動(dòng)量大有關(guān)系，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)只能通過建立對(duì)核心員工的激勵(lì)機(jī)制，來促使業(yè)務(wù)量提升。

上海一家房地產(chǎn)中介公司的總經(jīng)理認(rèn)為，房產(chǎn)中介給經(jīng)紀(jì)人提成獎(jiǎng)金或是給管理人員的盈余紅利本質(zhì)上是一致的，管理人員收入增加的前提是業(yè)務(wù)量的提升，在既定的分成比例下經(jīng)紀(jì)人的收入也會(huì)增加，從而可以增加員工收入，穩(wěn)定人才隊(duì)伍，從這個(gè)角度而言，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的策略是比較明智的。

一位業(yè)內(nèi)人士則表示，因?yàn)樵谏虾?，德佑、中原等中介企業(yè)都在進(jìn)行類似改革，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)推行合伙人計(jì)劃很可能是無奈之舉，這樣或才能留住管理人才。隨著大型中介變革力度越來越大，中小中介可能不得不做出應(yīng)對(duì)措施。

重視特許經(jīng)營(yíng)

對(duì)于21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)而言，由于在京滬兩地的市場(chǎng)份額都不太占優(yōu)，且在與搜房網(wǎng)的融合過程中遭遇“水土不服”，從而不得不重新回到原定發(fā)展軌道。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)將更加重視 “重特許，輕直營(yíng)”模式。目前，公司在濟(jì)南、青島等地已經(jīng)陸續(xù)推進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)。這種模式可以不受資金限制而實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，以及迅速擴(kuò)大品牌影響力；此外，由于加盟者是自負(fù)盈虧，如果市場(chǎng)有變，也可在一定程度上降低21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

上述上海一家房產(chǎn)中介的總經(jīng)理認(rèn)為，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在經(jīng)歷了五六年的直營(yíng)探索后，市場(chǎng)份額和交易量呈下滑趨勢(shì)。如今21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)回歸加盟模式，應(yīng)該是應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的防守策略，不僅可以加速拓展，還可以做到旱澇保收，如果專注直營(yíng)的話，處境將會(huì)更加尷尬。

上述業(yè)內(nèi)人士則表示，特許經(jīng)營(yíng)可以在很短時(shí)間內(nèi) “遍地開花”，但是這種經(jīng)營(yíng)模式的粗放性毫無疑問會(huì)增加管理難度，就從目前21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的境況看，特許經(jīng)營(yíng)還是比較可取，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看此模式未必能持久。