在充滿各種不確定性的當(dāng)下，外貿(mào)企業(yè)如何才能闖出一條路來？

5月8日，當(dāng)我來到一家造出了工業(yè)生產(chǎn)場景中全球頂級精度量具的四川企業(yè)——達(dá)時科科技有限責(zé)任公司總部辦公區(qū)時，公司總經(jīng)理洪治正埋頭專注看手機(jī)，他在三個不停閃動的微信群之間反復(fù)來回切換查看信息。

畫面上，公司派出的三支小分隊(duì)正分赴德國、意大利、突尼斯三個國家參展參會、跑客戶，密集發(fā)回在海外簽訂的產(chǎn)品信息，最新掌握到的客戶需求信息，甚至還有海外競爭對手的最新動態(tài)……

達(dá)時科生產(chǎn)的全球領(lǐng)先的工業(yè)量尺

“通過自研光柵尺和誤差補(bǔ)償算法，我們不僅造出了全球精度領(lǐng)先的工業(yè)量尺，且成本僅是日本品牌的1/3，市場競爭力極強(qiáng)。”洪治告訴我。

到底產(chǎn)品有多厲害？在他帶領(lǐng)下，我進(jìn)入這家企業(yè)的核心區(qū)域——實(shí)驗(yàn)室，一把名為“萬分尺”的量具產(chǎn)品，顯示了其能耐：萬分之一毫米的精度，約等于把一根頭發(fā)絲縱向劈成500根。

因?yàn)榧夹g(shù)一流，在達(dá)時科辦公室的文化墻上，掛滿了他們與全球各地客戶的合照，特別是一張釘滿了公司海外業(yè)務(wù)布局的世界地圖，清楚告訴每個前來參觀的人：達(dá)時科的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到全球128個國家和地區(qū)，成為國內(nèi)甚至全球在該領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

不過當(dāng)下，“領(lǐng)頭羊”也有煩惱。進(jìn)入4月以來，美國政府在此前單邊加征關(guān)稅的基礎(chǔ)上，又對華加征所謂“對等關(guān)稅”，包括達(dá)時科在內(nèi)的大批外貿(mào)企業(yè)受到影響。

達(dá)時科生產(chǎn)的全球領(lǐng)先的工業(yè)量尺

“粗略算了下，訂單額大概損失了20%?！焙橹螕u搖頭。

20%是什么概念？

他雙手一擺，說：“意味著取消了億元級規(guī)模的訂單?！?/p>

畸高關(guān)稅已經(jīng)超過了這家企業(yè)正常可承受的范圍，于是，訂單直接停了。

“不過，我們并沒有感到天就此塌下來了！”話語一轉(zhuǎn)，他又笑了笑。

營收減少、同時有大量支出，其實(shí)短暫的焦慮背后，是這家企業(yè)更在意如何求變。

洪治手機(jī)里頻繁跳動的三個微信群，正是這家公司眼下“硬杠”的舉措。

董事長歐陽凱正帶頭上陣。采訪期間，他剛好從現(xiàn)場打回來微信電話：“正在德國斯圖加特參加全球最大的工業(yè)自動化展Control，打算推出今年最新上市的量具產(chǎn)品?！?/p>

探訪現(xiàn)場

這不是達(dá)時科第一次走出去。

從10多年前開始，這家企業(yè)就著手在全球布局銷售網(wǎng)絡(luò)，以獨(dú)一無二的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品口碑，持續(xù)努力提升品牌的溢價(jià)能力。與全球客戶建立鏈接，在海外多個國家和地區(qū)建立分公司、銷售中心、海外倉……不停地走到更多國家，減少對美國市場的單一依賴。

當(dāng)我抵達(dá)幾公里之外的達(dá)時科臨時倉庫門前，瞧見貨車正進(jìn)進(jìn)出出。在倉庫負(fù)責(zé)人李建國的指引介紹下，一個“萬國倉庫”的繁忙景象撲面而來：密密麻麻的貨架上，規(guī)整擺放著即將發(fā)往意大利、瑞典、土耳其等數(shù)十個國家的產(chǎn)品，不同國家客戶的貨箱外包裝被貼上了顯眼的標(biāo)識，標(biāo)注著什么時間、多少貨量等等。而被迫暫停發(fā)往美國的產(chǎn)品，則在倉庫一側(cè)暫存起來，僅占很小一部分。

倉庫不遠(yuǎn)處，一個先期投資2億元的新總部大樓正在全面加快建設(shè)。作為達(dá)時科的母公司，四川省外貿(mào)機(jī)械進(jìn)出口有限公司正全力推進(jìn)設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、國際貿(mào)易、技術(shù)服務(wù)等全鏈條業(yè)務(wù)布局。這里，今年9月將完成施工建設(shè)，未來將帶領(lǐng)達(dá)時科一起再啟新征程。

探訪現(xiàn)場

就在采訪結(jié)束不久，中美雙方發(fā)布聯(lián)合聲明，美方取消其中共計(jì)91%的加征關(guān)稅，暫停實(shí)施24%的“對等關(guān)稅”90天，剩余10%的關(guān)稅予以保留。

達(dá)時科會有什么重大轉(zhuǎn)機(jī)嗎？我忍不住給洪治打了個電話。

“已經(jīng)收到了不少美國客戶促發(fā)貨的消息，經(jīng)歷過去一個月的波折，對方庫存幾乎清零，不少客戶愿意承擔(dān)30%額外關(guān)稅成本要求盡快補(bǔ)倉?！彪娫捴校橹窝哉Z間有些開心，這幾天不少美國客戶抓緊“窗口期”催單，對美市場又快速活躍起來。

外貿(mào)的風(fēng)浪和競爭永遠(yuǎn)不會停歇，敢問路在何方？在采訪達(dá)時科這段時間，一個思路漸漸清晰起來：唯有提升產(chǎn)品競爭力才不會被卡脖子，勇于開拓市場才能占據(jù)主導(dǎo)，全力打出品牌才能從價(jià)值鏈底端向上突圍。

企業(yè)發(fā)展，比的不僅是一時的速度，還有穿越周期的生命力。

出品人：譚江琦

總監(jiān)制：鐘嵐

監(jiān)制：賴永強(qiáng) 毛漫丁 劉莉

撰稿：陳碧紅 陳旻翔

編導(dǎo)：陳旻翔

攝影：黃瀟 陳旻翔 趙丹

剪輯制作：陳旻翔 趙丹

美術(shù)：曾慧

四川日報(bào)全媒體出品