就在昨天，全國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2024年度股東大會(huì)正式舉行。

大會(huì)前夜，茅臺(tái)國(guó)際大酒店舉行自助晚宴。與往年的晚宴相比，今年最大的不同就是，餐桌上的飛天茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒都沒(méi)有了，變成藍(lán)莓復(fù)合果汁。

茅臺(tái)股東大會(huì)不喝茅臺(tái)酒，在很多人的記憶中，這是大姑娘上轎第一回。

背景在于，就在前不久，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了修訂后的《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》）。

《條例》明確，黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)，堅(jiān)持從嚴(yán)從簡(jiǎn)，帶頭過(guò)緊日子，勤儉辦一切事業(yè)，降低公務(wù)活動(dòng)成本，騰出更多資金用于發(fā)展所需、民生所盼。其中專(zhuān)門(mén)提到，工作餐不得提供高檔菜肴，不得提供香煙，不上酒。

隨后，公司董事長(zhǎng)張德芹公開(kāi)表示，對(duì)上述《條例》發(fā)自?xún)?nèi)心認(rèn)可。而年度股東大會(huì)不上茅臺(tái)酒，正是這種“認(rèn)可”態(tài)度的具體表現(xiàn)。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)的認(rèn)可，并不能抵擋市場(chǎng)的擔(dān)心，當(dāng)天茅臺(tái)股份的股價(jià)下跌2.18%。很多人認(rèn)為，一旦工作餐不提供香煙、不上酒，將大大壓縮茅臺(tái)的市場(chǎng)空間，讓其業(yè)績(jī)受損。

對(duì)于這些擔(dān)憂，我倒不是很認(rèn)可。原因在于，上帝為你關(guān)上了一扇門(mén)，但另一扇窗戶依然敞開(kāi)著，中央禁止工作餐上酒，并沒(méi)有禁止全民飲酒。

早在2013年12月，中辦、國(guó)辦印發(fā)的《黨政機(jī)關(guān)國(guó)內(nèi)公務(wù)接待管理規(guī)定》中，要求工作餐應(yīng)當(dāng)供應(yīng)家常菜，不得提供香煙和高檔酒水。

全國(guó)多地也陸續(xù)出臺(tái)規(guī)定：公務(wù)活動(dòng)一律不準(zhǔn)飲酒。

盡管“禁酒令”對(duì)貴州茅臺(tái)2014年、2015年業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響，但從2017年開(kāi)始，貴州茅臺(tái)凈利潤(rùn)同比增速重回兩位數(shù)，2017年凈利潤(rùn)為270.8億元，同比增長(zhǎng)61.97%；去年凈利潤(rùn)為862.28億元，同比增長(zhǎng)15.38%。

毫無(wú)疑問(wèn)，公務(wù)接待曾一度占據(jù)著茅臺(tái)銷(xiāo)售市場(chǎng)的重要份額。那是否意味著公務(wù)消費(fèi)一旦被禁止，茅臺(tái)酒就賣(mài)不脫了？非也！

君不見(jiàn)，很多消費(fèi)者為了買(mǎi)到一瓶茅臺(tái)，尤其是正品茅臺(tái)，要排隊(duì)去搶嗎？一些電商平臺(tái)，甚至要提前預(yù)約？公務(wù)接待用酒確實(shí)不小，但民間消費(fèi)的需求更加旺盛。

基于此，茅臺(tái)當(dāng)前唯一需要做的，就是加大力度，滿足和拓展民用市場(chǎng)需求，真正把茅臺(tái)酒從過(guò)往各種接待熱衷的“名酒”轉(zhuǎn)向普通大眾追捧的“民酒”。

茅臺(tái)股東大會(huì)不上茅臺(tái)酒，正是他們邁向“民酒”時(shí)代的關(guān)鍵一步。

“民酒”要有親民的價(jià)格。當(dāng)前，一瓶茅臺(tái)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)動(dòng)輒兩千多，茅臺(tái)成了“昂貴”“奢侈”甚至腐敗的代名詞，讓很多普通市民望而生畏，今后，勢(shì)必要調(diào)整價(jià)格，尤其是要大幅裁剪中間環(huán)節(jié)，打擊囤積炒作，讓普通老百姓喝得起。

“民酒”要有通民的渠道。一瓶茅臺(tái)酒出廠價(jià)不到1500元，但是零售價(jià)高達(dá)2000多甚至3000元，整箱價(jià)格會(huì)更高，中間這一倍的利潤(rùn)到哪去了？茅臺(tái)的銷(xiāo)售渠道體系是不是存在問(wèn)題？今后是否可以改革我們的銷(xiāo)售體系，開(kāi)放直銷(xiāo)渠道，讓老百姓順利拿到出廠價(jià)，不讓中間商賺差價(jià)？

“民酒”要有民酒的風(fēng)范。老百姓講究的是過(guò)日子，說(shuō)到底，是既要里子，又要面子，核心就是要有性?xún)r(jià)比，統(tǒng)籌品質(zhì)和品牌，順應(yīng)時(shí)代的變化，大力推進(jìn)年輕化、國(guó)際化。

只要做到了這些，這瓶經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和時(shí)間考驗(yàn)的“名酒”就一定不會(huì)擔(dān)心某項(xiàng)政策的影響，不會(huì)害怕某個(gè)領(lǐng)域銷(xiāo)量的縮減，而永葆青春、長(zhǎng)盛不衰。